15 способов привлечения «тёплых» клиентов в интернете

Оглавление

• 1. Оптимизация сайта.
• 2. SEO-продвижение.
• 3. Ведение блога.
• 4. Канал на «Яндекс.Дзен».
• 5. «Авито».
• 7. Таргетинг «ВКОНТАКТЕ».
• 8. Разработка и запуск лендинга.
• 9. Таргетированная реклама.
• 10. Реклама в «Яндекс.Директ».
• 11. Контекстная реклама в Google.
• 12. «Яндекс.Услуги».
• 13. Ролики на YouTube и запуск канала.
• 14. Форумы.
• 15. E-mail-рассылка.

Вопрос о том, где и как взять клиентов был актуальным во все времена. Это касается и интернета, где конкуренция растет с каждым днем всё больше и больше, а также других рекламных платформ. В нынешних условиях сложно представить любой бизнес, у которого нет представительства в Сети. Да, таким по-прежнему есть место быть. Однако, мы находимся на пороге глобальных изменений. Многие это понимают, вкладывая огромные бюджеты в продвижение своего бизнеса. И правильно делают, пока есть возможность и место.

Это статья о привлечении клиентов через интернет. Не важно, это Москва, Санкт-Петербург или любой другой город России, изложенные в данной публикации методы подходят везде, несмотря на перенасыщенность рынка и имеющуюся в нем конкуренцию. Представляем вашему вниманию способы, внедрение которых возможно даже с минимальными средствами любому предпринимателю или компании.

Способ №1: оптимизация сайта

Уже годами проверенный способ. Но самое главное — доступный, даже для начинающего предпринимателя. Я сам начинал именно с оптимизации сайта. Сделал свой первый проект еще в 2010 году на html. Это была школа SEO. Затем начал сам собирать семантическое ядро, по которому мои потенциальные клиенты смогут находить данные услуги. Создал соответствующие страницы под эти самые разделы. Написал тексты, добавил для всех страниц title, description и keywords. Прописал url. Дождался индексацию поисковыми системами. Стал получать первые переходы из органической выдачи. Затем пошли заказы. И так рос рейтинг моего сайта и количество клиентов.

Разумеется, оно так всё просто на первый взгляд. Однако, это не отменяет того факта, что это возможно внедрить на практике самостоятельно без особой подготовки. Другое дело, что в агентстве или на курсах вам помогут это запустить гораздо быстрее. А время сейчас является неоценимой с точки зрения стоимости единицей. Если вы руководитель маркетингового отдела или сами являетесь предпринимателем, вам придется научиться в этом разбираться, иначе будете тратить огромные деньги, сами не ведая, куда. Итак может продолжаться до бесконечности.

Исследуя данный способ продвижения своего бизнеса и привлечения первых клиентов, нельзя не заметить того, что это совершенно бесплатно. Вам для работы понадобится лишь сайт. И всё. Да, тексты, окей, надо разобраться в мета-тегах. Но это всё вы можете сделать сами! Написать текст о своей компании или реализуемых ею товарах, думаю, также, не составит для вас особого труда. Для человека, который хорошо разбирается в особенностях своего бизнеса. Двигаемся далее.

Способ №2: SEO-продвижение сайта

В силу конкуренции тематики, очень часто становится недостаточно просто оптимизировать ресурс и ждать, когда посетители начнут на него заходить. Бывают сверхконкурентные темы. Да и вообще, сегодня в Сети чуть ли не каждая вторая отрасль конкурентная. В Топ-10 плотно размещены старые игроки рынка, которые ежемесячно на регулярной основе выделяют баснословные суммы денег для поддержки своего результата. Как выйти в Топ и их опередить, если они вкладывают миллионы рублей? Заниматься SEO-продвижением. Это такой способ внешней оптимизации, когда о вашем сайте или его отдельных продвигаемых страницах узнают другие сайты в интернете. Желательно, чтобы они были тематические. Таким образом, ссылающиеся сайты делятся своим весом и рейтингом. Поисковые системы это видят и начинают показывать еще выше результаты выдачи, где присутствуют ссылки на страницы вашего интернет-проекта.

За последние 5 лет SEO значительно преобразовалось. Тем не менее, одним из наиболее эффективных методик раскрутки является классически метод. Никакие накрутки поведенческих факторов или чрезмерная покупка ссылок не приведут к требуемому результату. Если только вы не гонитесь за краткосрочной перспективой.

Способ №3: ведение блога

Вы зашли на эту статью из поиска, потому что интересовались на тему привлечения клиентов и как их привлекать. Это и есть блог. И таких статей достаточно много и пишутся они с 2014 года. Эти материалы дают траффик, улучшаются поведенческие факторы. А для продвижения посещаемость является главным фактором, при котором происходит рост позиций.

Однако, рост позиций — это не единственная причина, по которой ведется блог. Выделю еще несколько:

— улучшение поведенческих факторов;
— уменьшение коэффициента отказов;
— увеличение клиентов и рост заказов по некоммерческим материалам;
— продвижение основных разделов с помощью статей.

Способ №4: запуск канала на «Яндекс.Дзен»

Популярность данного способа стала набирать ее сравнительно недавно. Но даже за столь короткий промежуток времени, буквально несколько лет, появилось множество примеров, где с помощью такого хорошо раскрученного канала удается не просто привлекать клиентов, ставить ссылки на свои продвигаемые странички, но и монетизировать свой контент-труд.

Еще важной особенностью является тот факт, что множество материалов, размещенных на этом хостинге Яндекс находятся в Топ поисковой системы. То есть, работая с регулярной публикацией интересных материалов по волнующим вашего читателя темам, вы можете набрать такую популярность и траффик, что это может стать гораздо выше от того, что сейчас происходит с основным сайтом.

Способ №5: добавление объявлений на «Авито»

За последние 5 лет данная доска объявлений превратилась в настоящего гиганта, где присутствуют миллионы потенциальных клиентов со всего мира. Я рекомендую чуть ли не каждый день публиковать одно объявление в своем профиле, дабы получить дополнительный источник заказов.

Уверен на 100%, что вы часто замечали, когда страницы сайта Aviro.Ru находятся в Топ-3 по самым конкурентным и популярным ключевым запросам. Главная причина, по которой это происходит — высокий рейтинг главной страницы агрегатора. А поисковые системы сильно это ценят. Поэтому, у вас есть все шансы быть замеченным бесплатно или по минимальной цене (заплатив порядка 390 рублей за поднятие объявления).

Источник: yandex.ru

Разумеется, такой способ продвижения может подойти не всем. Но он служит отличной альтернативой, когда есть цель найти и запустить новый источник привлечения клиентов

Способ №7: продвижение в социальной сети «ВКОНТАКТЕ»

Самая известная и трендовая социальная сеть Рунета, основанная Павлом Дуровым, за последние несколько лет значительно преобразовалась. Таргетинг «ВКонтакте» ставит рекорды по привлечению клиентов по минимальной стоимости. И разобраться в настройках не так уж и сложно.

К основным плюсам следует отнести хороший внутренний поиск социальной сети. Также, возможность выходить в Топ по требуемым ключевым запросам, при условии хорошей оптимизации, наполнения контентом и аудитории от нескольких тысяч подписчиков.

Способ №8: разработка и запуск лендинг-пейдж

Данный способ следует отнести к дополнительным. Вы берете ваш самый рентабельный товар или услугу и под него упаковываете отдельный одностраничный сайт со всеми преимуществами, фишками, уникальным предложением. Затем на этот ресурс настраивается контекстная реклама для лидогенерации.

Как правило, отдельные единицы ресурсов, которые всецело посвящены одной теме обладают большими преимуществами продавать больше, так как идет концентрация на одном товаре. Этот способ уже давно распространен и часто используется, но продолжает приносить хороших клиентов и зарабатывать деньги.

Способ №9: таргетированная реклама

Таргетинг по популярности наравне с контекстной рекламой и лишь незначительно уступает ей. Основные источники, где можно запустить таргетированную рекламу:

— социальная сеть «ВКонтакте»;
Последние 2 взаимосвязаны. И настраивая рекламу в Facebook, можно активировать показы для Instagram. Основным преимуществом данного вида привлечения клиентов является его сравнительная доступность ценовой политики. Стоимость кликов не будет превышать, предположим, цену клика на поиске в поисковой системе Яндекс по Москве. Вы можете начать привлекать первых клиентов по действительно низкой цене от 10 рублей. В зависимости от объема и охвата аудитории, которую требуется привлечь.

Способ №10: контекстная реклама в «Яндекс.Директ»

Надо было поставить данный инструмент во главе лидера рейтинга, но хотелось сделать упор в статье в общем на бесплатных инструментах. Разумеется, контекстная реклама — всё еще лидер по скорости привлечения клиентов и возможности отработки вложений. Опять-таки, при правильной настройке. В обратном случае существует огромный риск слить бюджет.

Способ №11: контекстная реклама в Google

В сравнении с Яндекс, Google в Рунете обладает одним существенным отличием. Я бы даже сказал — преимуществом. Цены за клики гораздо ниже, нежели у монополиста. Оно и понятно, ведь в Яндекс находится аудитория побольше. Оно то может и так, но некоторые СМИ и статистика показывает обратное. А именно. К примеру, большинство владельцев iPhone используют браузер Safari по умолчанию. А там, как вам известно стоит поисковик Google.

Поэтому, следует признать, что доля мобильного трафика за Google. И данная динамика не думает перемещаться в сторону Яндекса. При чем, стоимость кликов может составлять существенную разницу. И возникает вопросы, когда бюджеты минимальны: рентабельно ли тратить деньги в Яндекс, когда в Google те же клиенты, только дешевле? Здесь вы уже сами постарайтесь себе ответить на этот вопрос.

Способ №12: профиль на «Яндекс.Услугах»

Инструмент похож на «Яндекс.Дзен» по своим некоторым характеристикам. Вообще, если быть откровенным, Яндекс скоро своими сервисами заберет всю поисковую выдачу, все рейтинговые места. Начинающим сайтам придется развивать профили своих фирм или услуг фрилансера на сторонних площадках. Но, пока это далеко не так, хотя по некоторым темам и может наблюдаться такого рода тенденция.

Источник: yandex.ru/uslugi/

Из основных преимуществ следует выделить:

— показ по сверх конкурентным запросам на 1-ой странице выдачи Яндекс;
— хорошая популярность и возможность получать клиентов, бороться за них, изучая обратную связь.

Способ №13: съемка продающего ролика и его добавление на YouTube

Преимущества очевидны. Помимо того, что вы получаете ссылку, возможность, что вас найдут и закажут, так еще и шанс выйти в Топ по видео. Как внутри поиска видео-хостинга, так и в выдаче поисковых систем. При чем, как Google, так и Яндекс. В общем, сегодня все инструменты индексируются поисковыми системами.

Кроме того, через Google Ads можно запустить рекламу того самого ролика для увеличения аудитории клиентов. Охват будет сумасшедший, особенно, если всё это дело промотивировать хорошим бюджетом.

Если уж принялись играть по-крупному с целью большого заработка, будьте готовы тратить деньги на тесты, эксперименты, идентификацию аудитории. Просто примите этот факт, как должный бизнес-процесс.

Способ №14: добавление информации на форумах

Суть способа заключается в том, чтобы находить популярные в интернете темы, касающиеся продвижения вашего рыночного сегмента и там оставлять ссылку. Всё ведь просто — верно? На само деле, ничего сложного вовсе нет.

Вы можете сами такого рода темы создавать. Суть метода такова… Регистрируется 2 аккаунта. Один задает вопрос, мол где можно заказать ремонт квартиры в Москве, второй отвечает: «слушай, наморочился я с этим ремонтом просто жесть, хорошо, что хоть ребята нормальные попались, вот их сайт:…»

Вот так это и работает. Много ссылок с форумов не бывает. Все равно больше 10 за один день не проработаете.

Способ №15: создание e-mail-рассылки

Можно заказать в стороннем сервисе на фрилансе, например, том же Kwork или реализовать самостоятельно. Если вы в этом деле новичок, то рекомендую отдать на аутсорс. Опять-таки, в зависимости от тематики бизнеса. Если у вас имеется своя аудитория читателей, люди подписываются на рассылку. Есть смысл использовать сервисы, подключать фирменный стиль писем.

Если выработали определенную статистику, что на 10 000 рассылок, 100 ответят и 10 вы подпишете, тогда можно заказывать данную услугу раз в месяц и не заморачиваться по поводу дизайна писем и т.д.

P.S.

Надеюсь, был полезен. Кстати, напоминаю, что помочь внедрить все эти инструменты можем мы сами. Вы можете заказать у нас продвижение сайта с целью привлечения клиентов. И всё это с гарантией результата по договору!