Как открыть маркетинговое агентство – пошаговое руководство

Первый мануал с актуальными цифрами в 2025 году
+ курс по открытию digital-агентства интернет-маркетинга под ключ

УЖЕ БОЛЕЕ 10 ЛЕТ Я ПОМОГАЮ СВОИМ УЧЕНИКАМ ОТКРЫВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ АГЕНТСТВА ПОД КЛЮЧ ЗА 21 ДЕНЬ. В ЭТОЙ СТАТЬЕ Я РАССКАЖУ О РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБКАХ В ОРГАНИЗАЦИИ: ОТ ПОКУПКИ ФРАНШИЗЫ, КУРСОВ, КАК ОТКРЫТЬ МАРКЕТИНГ-АГЕНТСТВО ДО ВЕДЕНИЯ КЛИЕНТСКИХ ПРОЕКТОВ И ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА. ТЫ УЗНАЕШЬ, КАК ПРАВИЛЬНО МАСШТАБИРОВАТЬСЯ, ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ДОХОД ОТ 1 МЛН. РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ.

Содержание материала

— Почему я могу помочь тебе открыть твое маркетинговое агентство.
— Нужно ли вообще покупать франшизу, чтобы запуститься.
— Организация маркетингового агентства: анализ рынка, ниши, конкурентов.
— Бизнес-план: от первоначальных инвестиций до спектра оказываемых услуг.
— Какой персонал и экспертиза потребуются на первоначальном этапе.
— Как продвигать свое рекламное агентство.
— Где брать клиентов для агентства на диджитал-услуги.
— Как масштабировать агентство интернет-маркетинга до 1 млн. руб. в месяц.
— Сколько зарабатывают маркетинговые агентства: выход на окупаемость.
— Правовые вопросы: что нужно понять на берегу.
— Топ-5 ошибок в бизнесе по оказанию маркетинговых услуг.
— Курс, как открыть агентство по продвижению сайтов за 21 день под ключ.
— FAQ по теме открытия маркетингового бизнеса.

Прежде, чем мы начнем, сразу хочу спросить у тех, кто покупали франшизы маркетинговых агентств, как у вас сейчас дела? Я без сарказма. Судя по тому, какие отзывы я читаю в интернете от предпринимателей, который эти самые франшизы покупали, понимаю, что дела так себе. Мягко говоря. В то же время, когда речь идет по покупке именно маркетинговой франшизы, их не так уж и много на рынке. Предложений не мало, но вот качество их упаковки заставляет желать лучшего.

А у моих клиентов и учеников, которые проходят курсы, как открыть свое агентство интернет-маркетинга всё гораздо лучше и в этой статье, я расскажу, почему. Они масштабируют свою компанию, свой бренд, свой сайт, а не чужой. Не нужно перехватывать лиды конкурентов и продавать их другим конкурентам, не нужен агрессивный отдел продаж. Ну, а если ты только планируешь открытие маркетингового агентства, этот материал именно для тебя. Считаю тебя счастливым человеком, который нашел этот мануал.

Почему я могу помочь тебе открыть твое маркетинговое агентство

1. Уже более 10 лет обучаю интернет-маркетингу и увеличению продаж в интернете предпринимателей и сотрудников российских компаний. В 2014 году открыл одну из первых школ поисковой оптимизации в России.

Сайт: Seoschoolpro.Ru

2. Основатель Школы SEO Бизнеса в Москве. Помогаю предпринимателям открыть свой бизнес в сфере маркетинга и запустить агентство за 21 день под ключ.

Сайт для записи на 1-е занятие: Seo-business-school.Ru

2. Руководитель агентства, на сайте которого ты сейчас находишься. Среди моих клиентов, как крупные представители рынка, которые постоянно на слуху, так малый бизнес.

Сайт: Seodip.Ru

За весь тот опыт, который приобрел, могу сказать однозначно — я знаю об этом бизнесе всё: все подводные камни и тонкости от привлечения новых клиентов до их ежемесячного обслуживания; от ценообразования до принципов маркетинга, которые позволяют мне стабильно привлекать обращения на свои сайты.

Сразу отмечу одну деталь – я не могу сказать, что это простой бизнес. Но он не сложнее многих других направлений. Поэтому, тебе очень важно, чтобы всё было отработано до автоматизма, вот почему, мои курсы так помогают многим людям выстроить грамотную систему построения компании.

Нужно ли вообще покупать франшизу, чтобы запуститься

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ, ЧТОБЫ ЭТОГО НЕ ДЕЛАТЬ

1. Ты будешь развивать чужой бренд. Альтернатива отсутствует. Даже, если по условиям договора, у тебя будет возможность работать с тем же сайтом или тебе его выделят, все вложения будут нацелены на развитие другого бренда. Весь труд и ресурсы. Мне сложно вообразить себе такую модель эффективной.

2. Ты будешь платить роялти ежемесячно. В предпринимательской деятельности дополнительные расходы, особенно в первое время могут оказать существенное влияние на результат работы. Представь себе, ты покупаешь франшизу, это как с первым взносом на ипотеку, а затем еще и платишь ежемесячно определенный процент в зависимости от выручки.

3. Высокая цена паушального взноса, которая того не стоит. Как правило, цена покупки франшизы начинается от 400 тысяч рублей. Плюс возможны дополнительные инвестиции на рекламу, маркетинг, аренду помещения и найм персонала. Выходит, достаточно серьезная сумма, которую лучше вложить с создание своей собственной фирмы, более грамотно распределив вложенные деньги.

Я ни в коем случае не пытаюсь отговорить тебя от идеи купить франшизу. Скорее – разобраться во всех преимуществах и недостатках такого рода инвестиций. Маркетинг – это не тот бизнес, где ты не сможешь разобраться самостоятельно или начать полностью с нуля. Это не кофейня и не закусочная, какого-то известного бренда, о хорошей репутации которых всем известно.

Организация маркетингового агентства: анализ рынка, ниши, конкурентов

Конкурентов у тебя будет очень много. С другой стороны, а в каком направлении в России сейчас конкуренция отсутствует? Более того, у меня такое впечатление, что новые маркетинговые и SEO-агентства, их сайты появляются в интернете, чуть ли не каждый день новые. Но при этом, все достаточно неплохо себя чувствуют в плане заработка. На то они и маркетологи. Тем не менее, это настолько специфический рынок, что в первую очередь анализировать тебе нужно, какие конкретно преимущества при заказе услуг они предлагают. Вот на что я рекомендую обратить внимание в первую очередь.

● ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ (УТП)

Потенциальные клиенты, в первую очередь смотрят на стоимость. Однако, цены, как правило, у ряда компаний практически идентичные. И вот здесь решающим фактором является, что конкретно digital-агентство способно предложить в рамках сформированной цены. Какие преимущества, гарантии, работа по KPI, результату и многое другое.

Даже если ты обладаешь более продающим сайтом с хорошей упаковкой, конкуренты могут выигрывать за счет пакета услуг и условий, которые отличаются от твоих в их пользу. Поэтому, анализ рынка начинается именно с этой части. Предположим, аналогичная фирма предлагает гарантию возврата средств. Естественно, что будущего клиента это подкупает. А у тебя такой гарантии не было и подавно. Несложно представить, в пользу какой компании сделает выбор новый заказчик.

● СТОИМОСТЬ

Если ты только начинаешь развиваться в этом направлении, тебе необходим средний ценовой сегмент, чтобы отработать систему возражений, усовершенствовать свой продукт, увеличить его ценность.

Например, услуги по SEO-продвижению сайта в регионе могут стартовать от 25 000 рублей в месяц. Поставь от 35 000 или сделай фиксированную стоимость без дополнительных платежей.

Ценообразование очень индивидуальный момент. И все зависит от качества твоей упаковки и что конкретно ты можешь предложить в рамках заявленной цены. Кроме того, большинство клиентов в данной сфере приходят на опыт. Предположим, у тебя есть кейс в продвижении медицинской тематики. Это очень подкупает. Когда опыт полностью отсутствует и ты начинаешь с нуля, тебе помогут только низкие цены, чтобы наработать портфолио, сформировать мощные кейсы, сделать результаты и уже потом повышать прайс. Так делают все, и я один из них.

● ГАРАНТИИ

В маркетинговом бизнесе невозможно построить рентабельное агентство без предоставления четких гарантий своему клиенту. Подумай над тем, чтобы твои гарантии были равнозначны уровню заработка, чтобы математика сходилась. Иначе можно годами работать в минус. Бывает такое, что, вроде бы и клиентов много, но денег постоянно не хватает. Здесь поможет только финансовое планирование и понимание, чем конкретно твоя компания готова рисковать ради того, чтобы заполучить клиента.

Например, гарантии или формат работы могут быть следующими:

— оплата по результату достижения позиций. Ты делаешь тест на 2 недели, чтобы снять сомнения и возражения клиента. Перед этим обязательно подписываешь договор, чтобы оказание услуги, даже в тестовом формате сопровождалось документально. Показываешь первые результаты в виде позиций сайта. Здесь тебе однозначно поможет опыт в SEO. Обращайся в мою школу и я помогу тебе освоить этот навык достаточно быстро;

— оплата по KPI. Происходит разработка и внедрение комплексной рекламной кампании, в которой задействован ряд инструментов и источников трафика. SEO, контекстная реклама в Яндекс.Директ, таргетированная реклама во «ВКонтакте». Привязка идет к количеству обращений;

— оплата трафика. Наиболее понятная для всех сторон модель взаимодействия. Трафик – это самое главное, что нужно для бизнеса в интернете. Естественно, что многие компании до сих пор умудряются его накручивать поведенческими факторами, но это уже недобросовестные игроки. Сложно за 2-3 месяца сделать трафик за счет того же SEO-продвижения. Но для интернет-магазина, в котором широкий ассортимент и тысячи карточек товара – это становится вполне достижимой задачей. Поэтому, для каждого проекта и ниши необходимо индивидуально анализировать, какие условия ты можешь предложить, а главное, — их достичь в ближайшей перспективе.

Бизнес-план маркетингового агентства:
от первоначальных инвестиций до спектра оказываемых услуг

Теперь поговорим о цифрах, статье расходов, сколько нужно денег, чтобы открыть маркетинговое агентство. Речь пойдет о первоначальных инвестициях по уму, постепенно, дабы тебе не пришлось вкладывать все свои деньги, а потом не знать, что делать, когда они закончатся.

СМЕТА РАСХОДОВ: ЕДИНОРАЗОВЫЕ, РЕГУЛЯРНЫЕ

— РАЗРАБОТКА КОРПОРАТИВНОГО САЙТА.

Всё начинается с создания сайта. Он должен быть хорошо упакован, качественно раскрыт с точки зрения услуг, семантического ядра. Можно сперва сделать простенький ресурс или даже одностраничник на Тильде, отработав систему, выйти на определенный доход, а уже потом инвестировать в создание масштабного проекта. Скажу сразу, у меня были десятки сайтов и еще больше гипотез, тестов, экспериментов, чтобы довести всего несколько проектов до ума, ссылки на которые оставил вначале этой статьи.

Стоимость: от 80 000 рублей (единоразовые расходы).

Сюда же входят затраты на хостинг, покупку домена (ежегодная оплата).

— ЮРИДИЧЕСКАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ.

Всю свою юридическую документацию в рамках условий и предлагаемых услуг я разрабатывал и годами адаптировал самостоятельно. Чтобы документ был лоялен для клиентов. Своего рода, золотая середина. Многие подрядчики подсовывают такие документы, читая которые заказчик входит в недоумение, насколько они пытаются застраховать себя под разными углами. Маркетинговый бизнес – это специфическая ниша и тебе придется идти на уступки, особенно для крупных компаний, с которыми согласование и подписание договора может длиться несколько недель, а то и месяцев.

Кстати, напомню, что на моем курсе по открытию маркетингового агентства я полностью даю весь пакет документов под ключ. Тебе не понадобится юрист или разрабатывать их с нуля.

Стоимость услуг юриста по подготовке договора: от 15 000 рублей (единоразовые затраты).

— РАЗРАБОТКА И ДИЗАЙН КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

При обработке клиентов тебе потребуется не только аудит сайта, прогнозы достижения первых результатов, но яркое экспертное КП.

Стоимость КП у дизайнера: от 10 000 рублей (единоразовые затраты).

— ЗАТРАТЫ НА КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ.

Новой компании без затрат на рекламу станет непросто. Первое время, пока проект не раскачается по SEO, сформируется имя бренда, когда клиенты смогут находить тебя в органической выдаче, вкладывать в рекламу придется регулярно. Для этого необходимо предусмотреть запас средств, хотя бы на 3-4 месяца. Этого периода, исходя из кейсов моих учеников, вполне достаточно, дабы выйти на окупаемость или даже в плюс.

Стоимость: от 60 000 рублей в месяц в регионе и от 90 000 руб. в месяц в Москве (регулярные затраты).

Как видишь, я не включал здесь расходы на офис, персонал, дополнительные затраты. Первые 5-6 месяцев придется поработать самостоятельно, чтобы вникнуть в суть дела. Если ты самостоятельно в качестве единого собственника принимаешь решение открываться, тебе в любом случае предстоит пройти этот путь, чтобы было, чему обучать персонал, всю цепочку от продаж до ведения проекта. Как вариант, еще один партнер стало бы хорошим решением, которое сэкономит твои затраты и сделает весь процесс построения компании не такой трудоемким.

Скажу из своего опыта, тянуть первое время все на себе – мне было очень непросто.

ИТОГО, ЗАТРАТЫ НА ОТКРЫТИЕ МАРКЕТИНГОВОГО АГЕНТСТВА

От 200 000 рублей.

Плюс у тебя должен быть зазор на рекламу, которая сможет функционировать месяца 3-4, пока привлекаешь клиентов. Это твой единственный эффективный источник привлечения новых заявок в первые 6 месяцев.

Это еще тысяч 300. В итоге, у нас выходит сумма в 500 000 рублей, пока ты не выйдешь на окупаемость проекта.

ПЕРЕЧЕНЬ ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ И ИХ СТОИМОСТЬ

Сразу отмечу, что широкая линейка оказываемых услуг не всегда способна позволить зарабатывать больше, расширяя чек. Первое время лучше сосредоточиться не более, чем на 2-3 услугах. Потому, как та же web-разработка подразумевает новую экспертизу, тебе понадобится программист в штат. На первое время это могут быть следующие услуги:

1. SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА.

Наиболее маржинальный и востребованный продукт. Поставь его на первое место в своем списке.

Стоимость: от 35 000 рублей в месяц.

В среднем, договор заключается на полгода. То есть, один клиент за 6 месяцев тебе принесет 210 000 рублей дохода не чистой прибыли. За вычетом расходов на написание контента, покупку ссылок, маржинальность составит порядка 50% в зависимости от имеющейся базы ресурсов и знаний.

2. НАСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ.

Стоимость: от 25 000 рублей за настройку и от 15 000 рублей – за ведение.

Заключение договора минимум на 4 месяца.

3. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.

Стоимость настройки: от 30 000 рублей, ведение – от 25 000 рублей.

4. РАЗРАБОТКА ПРОСТЫХ САЙТОВ НА TILDA.

Если ты сможешь выдавать хорошие и недорогие проекты, которые будут закрывать экспертизу еще и по созданию сайтов – это значительно повлияет на уровень твоей выручки. Серьезный процент клиентов приходят без имеющихся готовых web-решений, и ты сможешь закрывать компетенцию 2 в одном – и разработку и настройку рекламы, продвижение. Плюс регулярные доработки также можно будет плюсовать из расчета: от 1500 рублей за 1 час, либо общая цена за внедрение полного технического задания с учетом новых доработок.

Стоимость: от 70 000 рублей за 1 проект.

Какой персонал и экспертиза потребуются на первоначальном этапе

После отработки, хотя бы 10 клиентов самостоятельно и выхода на доход от 500 000 рублей в месяц, необходимо расширяться и делегировать обязанности.

РЕКОМЕНДАЦИЯ!

Выручку в 500 тысяч рублей в месяц я рекомендую подтвердить, хотя бы 2-3 месяца, чтобы у тебя было стабильное понимание своего заработка во избежание возможного риска и стресса в будущем. Более того, помимо выручки, такую сумму тебе могут сделать всего 5 клиентов, важно еще и настроить стабильную систему лидогенерации, понять конверсию, процент, который перетекает в сделки. Если ты будешь все тянуть, тебе станет сложно масштабироваться.

1. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Одновременно качественно продавать и продвигать сайты клиентов ты сможешь до определенного уровня. Мой опыт говорит о 10 клиентах в месяц. Затем необходимо подбирать персонал. С наймом сотрудников увеличиваются расходы на офис, зарплатный фонд. Это те затраты, которые тебе в любом случае понадобятся, если ты планируешь масштабировать компанию и выходить на уже более серьезную выручку.

Заработная плата: ставка от 40 000 рублей + 10% от продаж.

2. SEO-СПЕЦИАЛИСТ

Полностью избавит тебя от операционной работы, чтобы можно было сосредоточиться на развитии и привлечении новых клиентов.

Заработная плата: ставка от 60 000 рублей + можно сделать % от количества проектов на ежемесячном абонентском обслуживании.

3. ПРОГРАММИСТ

Для всех без исключений сайтов требуются доработки. Прописать мета-теги, добавить блок для SEO-текста, интегрировать рубрику «Статьи», почистить технические ошибки. Но здесь есть и плюсы – ты можешь спокойно внедрять новую услугу «Разработка сайтов/интернет-магазинов» стоимостью от 80 000 рублей, дабы покрывать расходы на программиста и выходит в плюс по данному направлению.

Заработная плата: ставка от 50 000 рублей + 10% от разработанных ресурсов.

Что касается копирайтера (можно заказывать тексты на фриланс-биржах), что касается директолога – всё зависит от количества клиентов и объема их рекламных кампаний. Думаю, что какое-то время после трудоустройства первых сотрудников, ты сможешь закрывать данную компетенцию на себе.

Как продвигать свое рекламное агентство
И где брать клиентов на диджитал-услуги

Нет клиентов – нет денег и бизнеса. Здесь всё просто. Чтобы не остаться сапожником без сапог тебе необходимо регулярно держать руку на пульсе и масштабировать свои проекты с точки зрения увеличения трафика. Рассмотрим основные инструменты.

SEO ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА

От оптимизации продвигаемых услуг до развития рубрики «Блог». При чем это должно происходить на регулярной основе. Появился новый успешный кейс? Добавляй под него отдельную страницу. Внедряешь новую смежную услугу? Создавай, оптимизируй и продвигай новую страницу.

ВОТ НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ:

– главная страница должна продвигаться по наиболее популярным ключевым запросам (например, «продвижение сайтов» или «агентство интернет-маркетинга в москве»);

– несколько новых статей в блог каждую неделю (количество символов для одного материала должно составлять от 5000 знаков авторского текста. Можешь писать самостоятельно, а можно делегировать копирайтеру. Рекомендую составить контент-план, как минимум на 3 месяца и четко его придерживаться. Обновление ресурса в целом благоприятно влияет на качестве ранжирования всего проекта, всего семантического ядра. Как только перестаешь этим заниматься, позиции спустя какое-то время начнут проседать, трафик снижаться, количество заявок станет приходить реже;

– ссылочный профиль. Недостаточно создать стильный сайт-тяжеловес, наполнить его контентом и оптимизировать раз и навсегда. Ссылочный профиль и продвижение ссылками по-прежнему является одним из главных факторов ранжирования для поисковых систем. Прорабатывай различные бесплатные каталоги, блоги, форумы.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
ПОГОВОРИМ О ЦИФРАХ И КОНВЕРСИИ

Инструмент, который должен работать на постоянной основе. Лиды должны идти потоком и регулярно. В среднем, конверсия у маркетинговых агентств составляет до 20% в зависимости от привлекательности продукта и его стоимости. Чтобы тебе подписывать ежемесячно 5 клиентов, необходимо, как минимум 30 заявок. Это всего 1 обращение из контекстной рекламы на твой сайт в день. Если от 3 в день – ты сможешь подписывать порядка 10 новых клиентов, аккумулируя их на последующие месяцы. Математика довольно простая.

РАЗВИТИЕ ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛА

Больше имиджевый инструмент, но на него также можно запустить контекстную рекламу. Рекомендую делать это в рамках определенной экспертизы. Предположим, ты нарабатываешь крутой кейс по стоматологии и запускаешь канал для собственников медицинских клиник, которые испытывают проблемы в маркетинге и привлечении новых пациентов. Тогда это может сработать.

ВИДЕО-РАЗБОР КЕЙСОВ И ЗАПУСК ВИДЕО-КАНАЛА

Различные видео-агрегаторы Rutube или «ВК» хорошо ранжируются в органической выдаче в соответствующих блоках. Помимо ссылочного фактора, а ты помнишь, что ссылки очень важны, чтобы проект хорошо продвигался в топ, ты сможешь привлекать новых клиентов с помощью дополнительного канала.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БЛОГИ ДЛЯ РОСТА УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА

Тот же Дзен или Vc хорошо ранжируются и могут привлекать неплохой трафик. Понимаю, что может быть первое время тяжело закрывать экспертизу по написанию текстов для сайта + еще нескольких сторонних блогов, но всё зависит от твоих целей. Моя задача состоит в том, чтобы дать тебе максимум информации, чтобы было из чего выбирать.

СОВЕТ!

У тебя должна быть своего рода супер-сила. У кого-то сайт в топе по наиболее конкурентным запросам и это стабильно приводит новых клиентов, кто-то «сидит» регулярно на Директе, кто-то качает трафик посредством мессенджеров. У кого-то мощный корпоративный блог. Со временем, это понимание придет к тебе, какой канал из этих источников трафика лучше всего развивать.

Как масштабировать агентство интернет-маркетинга до 1 млн. руб. в месяц

Исходя из выше представленной информации, уверен, что у тебя в голове уже сложились определенные финансовые подсчеты. Думаю, ты понимаешь, что этот бизнес не является сложным с точки зрения математики. Я бы построил следующий бизнес-процесс всего из 3 главных принципов, которых рекомендую придерживаться и тебе:

1. ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЗАЯВОК

SEO, контекстная реклама, иные инструменты.

2. КОНВЕРСИЯ В СДЕЛКИ

До 20% приходящих лидов ты сможешь конвертировать в продажи.

3. ВЕДЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ

Оказываешь услуги качественно, решаешь проблему клиентов и они остаются с тобой последующие месяцы, увеличивая твою выручку.

Нужно больше клиентов? Потребуются больше расходы на рекламу, увеличение стоимости услуг, больше персонала для их обслуживания.

Сколько зарабатывают маркетинговые агентства
И за сколько можно выйти на окупаемость

Фрилансер, обслуживая всего 10 клиентов способен зарабатывать от 300 000 рублей в месяц, особо не напрягаясь. Один из моих клиентов, который у меня проходил курсы по SEO является собственником маркетингового агентства. За 2024 год выручка его компании составила 600 миллионов рублей. Уверен, что в 2025 году эта цифра станет гораздо больше.

Поэтому, всё зависит от системности, но мой опыт в качестве руководителя, который начинал, как и ты – с нуля, говорит мне, что выйти на доход от 300 рублей в месяц возможно через 90 дней, как минимум.

Всё будет зависеть от качества разработанного продукта и вложений в рекламу. Остальное – дело техники.

Агентства со штатом до 10 человек делают ежемесячную выручку в 2-3 миллиона рублей или от 30 млн. руб. в год. Это наиболее часто встречающаяся цифра у большинства компаний, которые на рынке от 3 лет.

Правовые вопросы: что нужно понять на берегу

Чтобы этот бизнес доставлял тебе удовольствие и минимум стресса, я рекомендую тщательно закрыть все юридические вопросы.

Большинство возражений клиентов связаны именно с этим. Если ты не боишься брать на себя риски и ответственность, предоставляешь реальные гарантии и проявляешь готовность отвечать за результат, тогда опасаться нечего.

В то же время могут быть неадекватные люди, у которых маленькие бюджеты и стартапы. Бывает и так, что они вкладывают последние деньги, берут кредиты и надеются на тебя, когда ты в первый месяц сделаешь из них предпринимателей-миллионеров. Как себя поведут, известно только Богу. Поэтому, я настоятельно рекомендую ряд следующих правил.

ПРАВИЛО №1: ЧЕСТНОСТЬ

Но даже и это не всегда страхует от подобных случаев. Главное, не берись за проект только, чтобы заработать. Важно понимать, потянешь ли ты его. Вот почему я регулярно придерживаюсь темы кейсов. В моей компании есть ряд ниш, в которых у нас есть колоссальный опыт. Если клиент приходит с кадровым агентством, стоматологией или интернет-магазином кондиционеров, я сразу обладаю уверенностью, что смогу закрыть экспертизу и предоставить тот результат, на который человек рассчитывает. Заказчик это чувствует, и такая сделка заключается легко. Тебе не нужно уговаривать клиента, править неделями договор. Поэтому, на берегу сразу говори, что для вашего проекта потребуется столько-то месяцев, чтобы его раскачать и создать нормальную систему лидогенерации.

ПРАВИЛО №2: НА ПРОДВИЖЕНИЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ

Ест клиенты, которые могут полагать, что в их отрасли можно привлекать десятки лидов каждый день с бюджетом 40 000 рублей в месяц. Называй конкретные цифры, бюджет на контекстную рекламу должен быть реальным. Аналогично и по SEO. Если у клиента интернет-магазин и десятки категорий, которые нужно будет проработать, как по внутренней оптимизации, так и построить платный ссылочный профиль из вечных ссылок с авторитетных дорогих сайтов, тогда лучше называть реальную стоимость услуг, а не потом мучаться с этим проектом, потому что средств не хватает, но ты вроде бы, как что-то немножко зарабатываешь.

Топ-5 ошибок в бизнесе по оказанию маркетинговых услуг

ОШИБКА №1 – ТЫ НЕ ОБУЧАЕШЬСЯ

Когда был тренд с криптовалютой, у меня не было времени посвятить себя изучению этого вопроса. Теперь тренд на ИИ. И здесь я уже не упускаю возможность. Нейросети способны значительно упростить тебе работу, от построения системы отчетности до разработки технических заданий.

Кроме того, алгоритмы поисковых систем регулярно обновляются. То же самое касается и личных кабинетов ряда сервисов, посредством которых ты будешь оказывать услуги.

ОШИБКА №2 – ТЫ НЕ РАЗВИВАЕШЬ СВОЙ САЙТ

Некоторые клиенты, которые ко мне приходят на обучение, жалуются, что ресурсы не генерируют клиентов и не выходят в топ. Я начинаю изучать первопричины и выявляю одну наиболее распространенную – они попросту никак не развиваются. Единоразово оптимизировали главную страницу и категории услуг, купили на них ссылок и ждут с моря погоды.

Я регулярно вношу изменения, не говоря уже о совершенствовании продукта и качестве оказания услуг. Дорабатываю с точки зрения конверсии, продающей привлекательности, развиваю блог.

ОШИБКА №3 – ТЫ ЖАЛЕЕШЬ ДЕНЬГИ НА РЕКЛАМУ

Второе место в качестве основной ошибки многих руководителей рекламных агентств – это отсутствие системности в работе контекстной рекламы и платных источников трафика. Принципиально грубая ошибка маркетологов, которые из-за этого не масштабируются.

ОШИБКА №4 – ТЫ НЕ РАЗВИВАЕШЬ НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Я достаточно положительно отношусь к тому, чтобы развивать и сконцентрироваться только на 2 инструментах, которые дают максимальный выхлоп и не тратить время на другие каналы, в которых нет опыта. В то же время инструменты постоянно развиваются и мне приходится тратить деньги, так как специфика деятельности обязывает это делать, на тестирование различных гипотез. И некоторые из них выстреливают. Но важно все делать постепенно и не впадать в крайности. Например, начни со съемки роликов для видео-канала, подключи Телеграм и т.д.

ОШИБКА №5 – У ТЕБЯ СЛАБЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Большинство клиентов, которые приходят на маркетинговые услуги приходится постоянно подгонять. Одни забыли счет оплатить вовремя. Вторые согласовывают техническое задание уже несколько дней. Данные нюансы должны быть строго зарегламентированы в договоре, чтобы потом не пришлось искать виноватых. Это что касается операционки. Что касается продаж, аналогично, необходимо вести клиента, консультировать, стать ему другом, консультантом. Поэтому, менеджеров важно регулярно обучать. Они должны разбираться не только в продажах, но и в самом продукте.

Курс, как открыть агентство за 21 день под ключ
Как пройти обучение в моей школе

Сразу выделю преимущества

1. РЫНОК СТРЕМИТЕЛЬНО РАСТЕТ

И исчисляется миллиардами рублей. На этот бизнес не влияет экономическая составляющая или кризис. Всё больше компаний и предпринимателей переходят в интернет и им требуются специалисты по продвижению сайтов, которые знают, как привлекать клиентов.

2. НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ ПО ДОХОДУ

У тебя не будет лимита в прибыли, так как твои заказчики по всей стране и за ее пределами. Любая организация, у которой есть свой сайт – твой потенциальный клиент. При правильной упаковке проекта и запуске рекламы (я подробно об этом тебе объясню в процессе обучения), ты сможешь привлекать от 5 клиентов в месяц со средним чеком 50 000 рублей на абонентское обслуживание.

3. МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 500 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ
И РАБОТАТЬ ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ НА ПЛАНЕТЕ УДАЛЕННО

Мои клиенты и ученики зарабатывают, как 500 тысяч, так и несколько миллионов рублей в месяц. Всё зависит от правильной организации процесса. Бизнес-модель и кейсы я передам тебе полностью под ключ.

Как проходит обучение и что мы будем изучать

— ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ФОРМАТ

Курс полностью индивидуальный. Также, в процессе обучения и выбора соответствующего тарифа, ты выбираешь сайт в подарок, на который настраивается реклама и ты получаешь первых клиентов, начинаешь зарабатывать уже в процессе прохождения программы.

— СТРУКТУРА СОПРОВОЖДЕНИЯ КЛИЕНТСКИХ ПРОЕКТОВ

Как правильно раскручивать сайты, как вести клиентов. Получишь полную цепочку знаний и структуру сопровождения.

— ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ УСЛУГ АГЕНТСТВА

Я помогу тебе построить отдел продаж от скриптов до коммерческих предложений. У тебя будет полностью готовая концепция, как работать с клиентами.

— ЮРИДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Вся документация, которую я использую в своей работе – передам тебе. Мне понадобилось больше 10 лет, чтобы выстроить грамотную модель работы. Тебе нужно будет всего месяц.

Я НАУЧУ ТЕБЯ И ПОМОГУ ОТКРЫТЬСЯ ПОД КЛЮЧ ЗА 14 ДНЕЙ.
ТЫ МОЖЕШЬ ПРЯМО СЕЙЧАС:

— Записаться на первое занятие в Школе SEO Бизнеса.

— Написать мне в Telegram, предварительно выбрав программу курса.

🎓 FAQ по теме открытия маркетингового бизнеса

→ За сколько времени можно открыть маркетинговое агентство

💡 Если у тебя уже есть ресурс и форма собственности, например ИП, тогда считай, что у тебя уже есть компания. Далее дело только за технической частью и запуском рекламы. Здесь скорее, открытие агентства начинается с подписания первого клиента. А подписать его можно за 1 неделю с момента запуска Директа, если мы говорим о старте проекта с нуля.

→ Как быстро я смогу выйти на доход в 500 тыс. рублей в месяц и сколько нужно денег на рекламу

💡 Рекорд одного из моих учеников – 2 месяца после переупаковки сайта, настройки грамотного SEO и контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Думаю, что в среднем, окупаемость 300 тысяч рублей в качестве вложений составляет 90 дней, если ты являешься новичком в этом деле и все начинаешь с нуля.

→ Сколько клиентов я смогу привлекать ежемесячно

💡 Все зависит от вложений. Каждый месяц с помощью платных источников трафика ты сможешь привлекать от 90 обращений. Конверсия в подписание договора составляет до 20%. Соответственно, ты можешь каждый месяц подписывать от 10 новых клиентов. Плюс, при грамотном ведении и результативности, эти же клиенты остаются с тобой на следующий месяц.