Как открыть SEO-агентство и продавать услуги – бизнес-план, затраты и доходы
Открой свою компанию по продвижению сайтов и выйди в плюс за 2-3 месяца. Пошаговый план, как продавать SEO-услуги, основанный на кейсах c более, чем 30 нишевыми рекомендациями
ДУМАЮ, ЧТО ЭТО ЛУЧШИЙ МАТЕРИАЛ С ПРАКТИЧЕСКИЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖЕЛАЕТ ПОНЯТЬ, КАК ОТКРЫТЬ SEO-АГЕНТСТВО И ПРОДАВАТЬ УСЛУГИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ САЙТОВ. КАК РАБОТАЕТ ЭТА «КУХНЯ» ИЗНУТРИ. ПОМОГУ ОТКРЫТЬ ТВОЕ АГЕНТСТВО ЗА 14 ДНЕЙ И ВЫЙТИ НА ОКУПАЕМОСТЬ.

Как открыть свое SEO-агентство. Олег Днепровский, руководитель компании
Содержание материала
— Как я могу помочь тебе открыть SEO-компанию.
— Финансовый план расходов и первоначальные инвестиции.
— Маркетинг и реклама SEO-агентства: где брать клиентов.
— Как продавать SEO-услуги дорого: от получения заявки до построения отдела продаж.
— Сколько можно зарабатывать и как повысить выручку.
— 3 лайфхака, как масштабировать агентство и выйти от 1 млн. рублей в месяц.
— Юридическая сторона SEO-бизнеса – как минимизировать риски и стресс.
— Преимущества открытия агентства по продвижению сайтов под ключ.
Почему именно я могу тебе помочь
открыть твою компанию по продвижению сайтов
Моя история началась еще в 2010 году, когда я подрабатывал, получая маркетинговое образование на позиции копирайтера. Получал копейки, но мне, как студенту этого вполне хватало на закрытие своих, каких-то базовых потребностей, но не более.
Копирайтером я работал в SEO-студии. Помню, что мой план в день составлял порядка 8-10 статей на одни и те же темы. Количество символов одной публикации – 3000. В день я выдавал порядка 30 000 знаков авторского материала. Когда после 18:00 выходил из офиса, голова шла кругом. Эта работа конкретно высасывала из меня энергию.
Но зато я понял одно наиболее важное правило, еще тогда, когда SEO только начинало набирать обороты с точки зрения своей популярности – контент является основой грамотной раскрутки сайта. Основой поисковой оптимизации.
Спустя несколько месяцев я стал вникать, почему эти тексты, которые я грамотно затачивал под ключевые слова, так важны моему руководителю. Составлял материалы, как для сайта, так и внешнего продвижения. Тогда еще была актуальной покупка временных ссылок на различных биржах. Начал разбираться в сайтах, их программировании и верстке.
Своему знакомому в качестве дружеского бонуса создал и оптимизировал сайт по изготовлению столешниц на заказ. Он вышел в топ за несколько недель после индексации. Я понял, что, похоже, что-то знаю и принял решение увольняться с позиции копирайтера, потому что это забирало всё мое время. Естественно, что сначала решил создать сайт, протестировать спрос, получить первые обращения и только тогда, когда доход превысил мою заработную плату при трудоустройстве, написал заявление.
Свой первый проект школы SEO я сделал на css и html, потому что больше ничего не знал, как и не знаю сейчас. Получилось весьма хорошо. Запрос «курсы SEO» вывел в топ буквально за несколько месяцев. Обучение первое время проводил на дому, затем, когда понял, что это уже становится несерьезно, открыл офис.
Было странно, когда соседи задавали вопросы, что за люди на дорогих машинах приезжают ко мне домой на окраину города в самую обычную панельную многоэтажку и мы часами проводим время вместе. Деньги пошли, как говорится рекой.
1. В 2014 году открыл одну из первых специализированных школ по обучению SEO-продвижению сайтов и обучил более 1000 человек.
Сайт: Seoschoolpro.Ru
2. В 2015 году открыл агентство в Москве, на сайте которого ты сейчас находишься.
3. В 2018 году открыл агентство «ТАЧДАУН» в Санкт-Петербурге.
Сайт: Touchdown-agency.Ru
4. В 2022 году открыл Школу SEO Бизнеса, где обучаю интернет-маркетингу и открытию SEO-агентств за 14 дней под ключ. На сегодняшний день более 10 моих учеников запустили свои компании по поисковой оптимизации.
Сайт: Seo-business.school.Ru
Я знаю про этот бизнес всё и даже чуть больше. Все тонкости, нюансы и подноготную. Моими клиентами были ведущие российские бренды, начиная от банков и заканчивая страховыми компаниями. Чтобы максимально упростить тебе процесс открытия, я решил написать этот материал. Моим читателям известно, что в своем блоге я не пишу ради того, чтобы просто написать и привлечь трафик. Моя задача – предоставить тебе реальную рекомендательную базу на основе кейсов. А их у меня предостаточно. Предлагаю сразу начать с затрат, которые тебе понадобятся на старте. Детализированное понимание вложений очень круто облегчит твой путь.
Финансовый план расходов и первоначальные инвестиции.
С чего начать открытие агентства поискового продвижения
Если сравнивать данное направление с большинством других ниш, нельзя не заметить, что первоначальные инвестиции сложно назвать высокими. Основная статья расходов подразумевает разработку хорошего сайта и его рекламу, оплату юриста для подготовки документов. Я всё полностью делал самостоятельно. Разве только дизайн сайта и его верстку заказывал на аутсорсинге.
Сразу отмечу, как минимум первые 3 месяца, пока ты будешь отрабатывать систему продвижения сайта и воронку продаж, взаимодействуя с клиентами, офис тебе не потребуется. Я 8 лет снимал офис с 2014 года по 2021. Затем полностью перешел с компанией на удаленный формат работы. Уже более 3 лет ни один из клиентов не предлагал приехать к нам в офис, всё осуществляется онлайн. Встречи – также онлайн по видеосвязи.
Помещение необходимо только для управления персоналом, дабы отслеживать эффективность их работы, мотивировать на выполнение плана продаж. Но я рекомендую тебе снимать офис, когда ты, хотя бы 3 месяца стабильно делаешь 500 тысяч рублей, у тебя есть постоянные хорошие клиенты. И самое главное – ты чувствуешь уверенность в своих силах и крепко стоишь на ногах в финансовом плане. Таким образом ты исключишь стресс. Потому что этот рынок весьма специфический. Сегодня у тебя может быть много клиентов, а завтра часть из них начнут задерживать оплату или что-то еще произойдет, какой-нибудь форс-мажор.
Поэтому, у тебя должна быть четкая система, прописанные методички, план продаж, который отработан лично тобой ни один месяц, капитал на офис и найм персонала, хотя бы на 3-4 месяца вперед. Новых сотрудников первые 2 месяца нужно будет обучать, пока они смогут приступить к продаже SEO-услуг.
— РАЗРАБОТКА КОРПОРАТИВНОГО САЙТА.
Совет эксперта!
Всегда составляй четкое техническое задание. У меня оно делится на 2 части. Первая – для дизайнера, исчерпывающая информация, какой цвет, стиль, референсы, какие кнопки и т.д. Дизайнеры не любят мои ТЗ, потому что они могут достигать 50 страниц.
Второе – техническое задание для программиста на основе готового веб-дизайна. Иначе потом придется дорабатывать множество различных элементов, как по графике, так и по технической части, тратить на это дополнительные средства. А перед запуском и переносом сайта из теста на реальный сервер тебе очень важно, чтобы ресурс хорошо и качественно проиндексировался поисковыми системами без технических багов. Иначе, это может откатить время выхода проекта в топ по продвигаемым ключевым запросам, как минимум на несколько месяцев.
И самое главное: когда тебе натягивают сайт, обязательно попроси разработчиков, чтобы закрыли его от индексации в файле robots.txt. Практически все клиенты и проекты, с которыми я работал, пренебрегают этим правилом и в итоге получают дубль контента.
Расходы: от 50 000 рублей за лендинг и от 100 000 рублей за многостраничник. Я заказываю дизайн всегда отдельно и его натяжку на CMS-систему также у хорошего верстальщика отдельно. Как правило, если всё заказывать в одном месте, редко получается, что-то хорошее. И даже высокая стоимость не является гарантией качественно выполненной работы.
Если таким образом, тогда дизайн обойдется порядка 70 000 рублей и его верстка порядка 50-60 тысяч. Инвестиции в первый этап: 130 000 рублей (единоразовые затраты).
Сюда бы я еще добавил затраты на фотосессию, съемку презентационного видео-ролика. Фотки пойдут на сайт, чтобы потенциальные клиенты видели, с кем они будут работать. А видео поможет с точки зрения ссылочной массы, его можно раскидать по разным ресурсам и видео-хостингам, получив хорошую ссылку на свой сайт. Ты же SEO-специалист, не стоит забывать о самом главном в нашей работе.
Сроки изготовление сайта: 1,5 месяца.
— КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ.
Этому инструменту хочу отвести в своей статье особое место. Почему? Потому что, контент-маркетинг способен решить стратегическую задачу твоего бизнеса – обеспечить тебя клиентами. Нет более эффективного инструмента, чем этот. В контекстной рекламе приходится постоянно платить, в продвижении Телеграм-канала регулярно публиковать новые посты, настраивать таргетинг, тратить средства на разработку чат-ботов.
И только контент-маркетинг способен десятилетиями приводить тебе лиды. Ко мне до сих пор приходят клиенты по материалам, которые были опубликованы еще лет 11 назад, вышли в топ и по-прежнему занимают высокие позиции по популярным ключевым словам. И заметь, что я за них ничего не плачу. То есть, себестоимость обращения = 0 рублей.
Первое время такой контент тебе потребуется генерировать самостоятельно. Либо можешь привлечь копирайтера, чтобы выдавал, хотя бы 5 текстов в месяц от 5000 символов. С учетом затрат на копирайтера, исходя из средней на рынке стоимости в 300 рублей за 1000 символов, один материал будет обходиться в 1500 рублей. Или 7500 в месяц. Дорого? Здесь уже решать тебе, но данный бизнес-процесс должен происходить регулярно. За 12 месяцев у тебя на сайте будет более 50 хороших и трафиковых материала. Это поможет существенно раскачать твой новый проект.
О том, как писать статьи, которые будут сразу после индексации выходить в Топ-10, Топ-20 я подробно рассказываю на обучении. Здесь выделю лишь один момент, я стал хорошим SEO-специалистом, благодаря копирайтингу.
Итого, затраты: 0 руб., если будешь писать материалы самостоятельно и 7500 руб. ежемесячно, если заказывать тексты на аутсорсинге.
— SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ.
Здесь уже потребуется серьезный навык. НО! Алгоритмы поисковых систем очень серьезно преобразовались. Сейчас уже нет необходимости в том, чтобы тратить большие деньги на привлечение ссылочной массы. Достаточно лишь качественно разработанного проекта и авторского контента.
Ссылки требуются в сверхконкурентных нишах. Когда контент-маркетинга становится недостаточно, лишь только тогда необходимо переходить к построению ссылочного профиля. И это очень важный момент. На самом деле тонкостей здесь очень много и всему этому я обучаю непосредственно на курсах, но приведу несколько главных правил:
1. НАЧНИ С БЕСПЛАТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
В интернете множество ресурсов, где ты сможешь опубликовать свою ссылку бесплатно. И такое продвижение в «глазах» поисковых систем будет выглядеть максимально естественным и органическим образом. Согласись, будет весьма странно, когда на молодой домен, который только недавно, как запущен, начнут ссылаться авторитетные информационные ресурсы с прямыми ссылками по продвигаемым запросам.
2. РАЗВИВАЙ СВОЙ БЛОГ
Регулярное обновление рубрики позволит тебе решить сразу несколько задач: увеличить трафик (а тебе важно, чтобы он рос, ведь при росте посещаемости, улучшаются поведенческие факторы и это в целом благоприятно влияет на развитие всего ресурса, главной и сопутствующих страниц), привлечь новых клиентов (например в статьях ты можешь публиковать кейсы по конкретным направлениям, в которых у тебя есть опыт и здесь же можно продавать свои услуги).
Главным преимуществом таких материалов является тот факт, что информационные запросы менее конкурентные, нежели коммерческие. Соответственно, у тебя появится больше шансов занять высокие позиции в органической выдаче. Если посмотреть на брендовые компании, те же банки, финансовый сектор, они стали вкладывать многомиллионные бюджеты в контент, чтобы по самым разнообразным запросам находиться в первых строчках поисковых систем. Это очень сильно влияет на брендовую узнаваемость в интернете, повышает продажи, минимизируя расходы на привлечение заявок.
Интернет-реклама по-прежнему является самой дешевой, если сравнивать с рекламой на ТВ или радио.
Ссылки можно начинать покупать не ранее, чем через месяца 3-4, когда ты хорошо наполнишь ресурс. Что касается затрат, думаю, порядка 15-20 тысяч рублей в месяц на хорошие линки будет вполне достаточно.
3. ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
Все сайты в интернете продвигаются практически по одной и той же схеме. А проекты, которые придумывают, что-то новенькое достаточно быстро выбираются в топ. Замечал это неоднократно и на своих проектах. Из уникальных особенностей может быть всё, что угодно. Сильный авторский блог, отраслевая экспертиза. Предположим, ты можешь открыть SEO-агентство, которое будет специализироваться исключительно на медицинском маркетинге и продвигать медицинские центры, стоматологии, клиники косметологии.
Итого бюджет на SEO-ссылки: 15 000 рублей.
Сроки: на регулярной основе или до тех пор, пока сайт не выйдет в топ.
— КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ.
Кстати говоря, тебе необязательно вваливать деньги в разработку корпоративного мощного проекта. Ты можешь начать с хорошо упакованного лендинга. Запустить на него контекстную рекламу, отработать систему продаж, взаимодействие с клиентами, выйти на первую выручку, например от 200 тысяч рублей в месяц и только потом задумываться о разработке полноценного проекта для интернет-агентства.
Здесь я рекомендую:
1. РСЯ. В последнее время этот тип рекламы заставляет желать лучшего, даже при хорошей оптимизации настроек рекламных кампаний уже не дает того количества лидов, который был еще несколько лет назад. Но уверен, что многое зависит от цены продукта и качества его упаковки. Ты можешь начать с низких чеков, демпингуя рынок, чтобы нормально отработать систему.
Поставь стоимость от 25 000 тысяч рублей в месяц на SEO-продвижение и даже РСЯ стабильно будет генерировать тебе несколько заявок в день.
2. Реклама на поиске.
Дорого, но обязательно. Стоимость клика по запросу «продвижение сайтов» в Москве может составлять до 1000 рублей, в регионе – до 500 рублей. Здесь всё зависит от качества твоей упаковки (повторюсь). Далее в этой статье я расскажу о ряде таких маркетинговых моментов, которые помогут тебе в продажах.
Итого, бюджет: от 60 000 рублей в месяц.
Сроки: на регулярной основе.
— ЮРИДИЧЕСКАЯ БАЗА. УПАКОВКА ДОКУМЕНТОВ.
Ты можешь запросить бланк договора в каком-либо агентстве или скачать стандартный образец в интернете, переделав под себя, но грамотный договор – это бизнес-процесс, который нужно пережить, обработав сотни возражений, десятки юристов от крупных компаний, которые его будут согласовывать и тебе придется искать компромисс между пожеланиями заказчика и своими собственными правами. Чем ты готов жертвовать? Всё зависит от твоих задач.
Но я рекомендую начать с возражений клиентов и только потом заказывать аудит договора у юриста в соответствие со стандартами оказания услуг. У тебя обязательно должны быть гарантии. А юридические формулировки оставь юристам.
Стоимость подготовки договора: 10-15 тыс. рублей.
Стоимость разработки дизайна коммерческого предложения: 10-20 тыс. рублей.
— АРЕНДА ОФИСА И НАЙМ ПЕРСОНАЛА.
Думаю, что на стадии открытия нет смысла это обсуждать. Я снимал офис и за 50 тысяч и за 90 и за 150 тысяч рублей в месяц.
Итого: затраты на открытие SEO-агентства (пока без аренды офиса) составляют от 200 000 рублей (единоразово) и от 70 000 рублей (ежемесячные).
Вот тебе и вся математика.
Предлагаю поговорить о том, какие сотрудники тебе понадобятся, чтобы они тебя разгрузили, как минимум через месяцев 6 после старта:
1) SEO-специалист. Заработная плата в Москве/регионах: от 70 000/45 000 рублей.
2) Продавец SEO-услуг/аккаунт менеджер. Ставка от 40 000 рублей + % от продаж (как правило от 10%). Плюс мотивационные за выполнение плана, его перевыполнение.
3) Программист. Зарплата штатного программиста может достигать 100 000 рублей в месяц. Тебе понадобится специалист, как минимум с опытом работы на WordPress, Tilda, «Битрикс».
На твоем месте я бы взял программиста и дополнительно на сайте сделал бы услуги по разработке и вывел это в отдельное направление, чтобы тебе было проще окупать затраты + зарабатывать сверху. Что касается дизайна, его можно заказывать первое время на фрилансе. Дизайнеры люди свободолюбивые, мне так и не удалось никого затащить в штат. Их доходы в свободном плавании составляют от 300 тыс. рублей в месяц полностью на удаленном формате.
4) Директолог.
Первое время функции SEO-специалиста и директолога будешь выполнять ты. Что касается контекстной рекламы, здесь важно создать спрос на услугу. Прокачивать нужно будет также само, как и твой основной продукт – выводить в топ по SEO, настраивать Яндекс.Директ.
Маркетинг и реклама SEO-агентства: где брать клиентов
Линейка услуг
КАКИЕ УСЛУГИ БУДЕТ ОКАЗЫВАТЬ ТВОЕ АГЕНТСТВО
И КАК СФОРМИРОВАТЬ СТОИМОСТЬ
1. SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА.
Цена: от 35 000 рублей.
2. НАСТРОЙКА И ВЕДЕНИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ.
Цена: от 25 000 рублей – настройка, от 20 000 – ведение.
К слову, по поводу расширения линейки услуг. Когда ты будешь принимать на работу персонал, важно загрузить их по полной, чтобы они не сидели без работы, а тебе не пришлось ждать, когда придут новые клиенты и ты закроешь их компетенцию.
Поэтому, запускай сразу на сайте не только SEO, но и контекстную рекламу. Начинай продавать, получи первых клиентов и делегируй эту экспертизу на наемных сотрудников.
3. РАЗРАБОТКА САЙТОВ.
Цена: от 100 000 рублей.
Из дополнительных, которые есть смысл тебе протестировать, я рекомендую:
4. Таргетированная реклама во «ВКонтакте».
Цена: от 40 000 рублей.
Сюда же можно включить оформление и дизайн групп, наполнение, ведение.
5. Продвижение Telegram-канала.
Цена: от 90 000 рублей (это только бюджет на таргетинг). Стоимость настройки тебе нужно сформировать самостоятельно. Плюс к этому важен регулярный постинг. Это также в копилку. Можно начать с минимальной оплаты, предположим от 15 000 рублей в месяц.
МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ДЛЯ АГЕНТСТВА
КОТОРЫЕ ТОЧНО БУДУТ РАБОТАТЬ
1. Отраслевая экспертиза. Как и писал ранее, выведи несколько своих сильных сторон по ряду ниш в отдельные направления. Медицинский маркетинг, финансовый маркетинг и т.д. У тебя будет больше шансов, что потенциальные клиенты тебя быстрее отыщут, нежели продвигаться по общим запросам, как это делают все, конкурируя между собой днями и ночами.
2. Платные источники трафика. Контекстная реклама в Яндекс.Директ должна себя окупать. К большому сожалению, стоимость привлечения хорошего клиента в моем агентстве может достигать 50 – 70 тысяч рублей. И это только на этот канал трафика.
3. Сарафанное радио и мотивационный маркетинг. Выведи на сайте отдельный блок для агентов. То есть, если тебе привлекают клиента, ты делишься определенным процентом. Здесь очень важно создать хорошие отношения с дизайнерами, программистами. У них приходят клиенты, которым требуется продвижение сайта, но они не могут закрыть эту компетенцию. Вот почему, я настоятельно рекомендую, чтобы твое агентство также специализировалось на разработке сайтов и интернет-магазинов. Потому что, ряд компаний, закрывая на эту услугу клиента, автоматически подписывают его и на SEO-шку, контекст.
Как продавать SEO-услуги дорого: от получения заявки
до построения системного отдела продаж
Если ты хочешь продать SEO-услугу дорого и делать это полностью онлайн, у тебя должен быть максимальный уровень доверия со стороны потенциальных заказчиков к твоему бренду. Здесь нет никаких компромиссов. Для этого потребуется мощная упаковка для закрытия маркетинговых возражений. Хочешь продавать дорого? Твой проект и уровень компетенции должны выглядеть дорого и излучать из себя энергетику экспертности высокого класса.
3 ПРИНЦИПА ПРОДАЖ SEO-УСЛУГ
— Достойно упакованный проект. Я часто по той же контекстной рекламе перехожу на сайты частных SEO-специалистов или агентств и вижу, на каком уровне находится их упаковка. Начиная от фото их самих, сделанных то ли на старый смартфон, то ли на любительский фотоаппарат и заканчивая, какими-то странными результатами, которые в принципе по факту никак и не проверишь.
— Результаты, в которых можно убедиться. Удалось вывести сайт в топ? Покажи, за какой промежуток времени это получилось сделать и по каким конкретно запросам проект находится на рейтинговых строчках. Это самое главное. Больше тебе ничего не нужно.
— Гарантии. Клиенты отлично понимают специфику рынка, особенно те, которые уже сталкивались с подрядчиками. Некоторые из них этих агентств являются недобросовестными. Заказчики, в целях экономии обращаются к новичкам. Но даже крупные компании не все способны выполнить свои обязательства, так как у них бешеные потоки клиентов и высокая текучка кадров. Пока доберешься до того, кто сможет квалифицированно ответить на вопросы по продвижению твоего сайта и что вообще происходит, может пройти не один день.
Поэтому, у тебя должны быть четкие гарантии, что будет в случае, если сайт не выйдет в топ за указанный промежуток времени. Ты вернешь деньги или наоборот – клиент доплатит тебе за результат, который ты выполнишь по условиям дополнительного соглашения.
— Прописанный скрипт продаж. Четкая бизнес-модель и план. Как продавать SEO-услуги я тоже учу этому на своем курсе по открытию SEO-агентства. Здесь очень важно закрыть потребность клиента, понять его. Ты специалист, который не продает услуги, а решает конкретные задачи и у тебя есть в этом успешный опыт. Поэтому, важно понять, какие задачи ставит перед подрядчиком клиент. Увеличение выручки, снижение стоимости заявок. И уже из этой цепочки формируется предложение, как этого достичь. А всё остальное дело договорное.
Преимуществом моего агентства является тот факт, что мы выполняем всё быстро. Быстро выводим сайт в топ, быстро подготавливаем техническое задание по оптимизации и внедряем его на сайте. У нас всё включено, нет абсолютно никаких дополнительных и скрытых платежей. Клиент платит фиксированно раз в месяц и получает требуемый объем работ.
— CRM-система и аналитика. Первое время можно использовать Яндекс.Метрику для аналитики сайта, чтобы понимать, по каким каналам трафика приходят лиды, их стоимость и т.д. Затем нужна более профессиональная и глубокая аналитика. Что касается системы учета, научись сперва пользоваться Excel, а уже затем подключать CRM-систему, когда у тебя будут сотрудники.
Сколько можно зарабатывать и как повысить выручку
Теперь обсудим конкретные цифры, как и за какой период к ним прийти.
Мои клиенты и ученики зарабатывают, как от 300 тысяч ₽, так и от нескольких миллионов в месяц. Все зависит от целей и скорости масштабирования, вложений в рекламу.
Всё зависит от количества заявок в месяц, которые ты сможешь делать и их конверсии в сделки, подписание договора.
Руководствуясь моими кейсами, в среднем при работе контекстной рекламе, SEO-развития и хорошо упакованного продукта ежемесячно ты сможешь привлекать от 60 лидов (или 2-3 обращения в день).
Даже при самом плохом раскладе, конверсия составляет 10%. То есть 6 человек ты сможешь подписать. Теперь считаем, стоимость заявки в регионе колеблется от 1500 до 2500 рублей. В Москве и Санкт-Петербурге от 3000 рублей. Соответственно, чтобы тебе привлечь 60 лидов, необходим бюджет в 120 000 рублей.
6 человек ты подписываешь и зарабатываешь (средний чек минимальный 35 000 рублей) – 210 000 рублей. Это твой доход в первые 1-1,5 месяца. То есть, чистая прибыль за вычетом вложений в контекстную рекламу Яндекс.Директ составляет 90 000 рублей. Если брать во внимание еще факт разработки сайта, как единоразовой затраты, ты в первом месяце пока остаешься в минусе.
А вот во втором месяце, если ты хорошо поработаешь с клиентами, они останутся с тобой и на второй месяц, будем надеяться на долгие месяца вперед. Соответственно, ты сохраняешь свой доход в 210 тыс. рублей + в следующей месяце привлекаешь еще 6 клиентов и твой доход составляет 420 тысяч рублей.
Итого: за первые 3 месяца ты можешь выйти на выручку от 400 000 рублей. И это учитывая, что бюджет на SEO в 35 000 рублей – это цены прошлых лет.
Математика в данной нише очень простая.
И еще, главной фишкой моего курса является то, что я даю уже упакованный лендинг в процессе обучения. То есть, тебе не понадобятся дополнительные средства на разработку.
3 лайфхака, как масштабировать агентство и выйти от 1 млн. ₽ в мес. Как вырасти из частного специалиста в большую компанию
1. ВЫВЕСТИ САЙТ В ТОП ПО СВОЕМУ РЕГИОНУ
В регионе это сделать гораздо проще, нежели в Москве. Но даже в столице я держал сайт в топе порядка 7 лет по запросам «продвижение сайта», «продвижение сайтов». Хотя для крупного агентства, которое теперь работает исключительно по рекомендациям, это не является обязательным. Однако, тебе это очень хорошо поможет. Я расскажу тебе, как вывести эти конкурентные запросы на первую страницу.
2. СОЗДАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ РЕСУРС
В перспективе создание второго сайта с более низкими ценами поможет тебе создать дополнительный источник лидогенерации. Основной проект можно заточить под общие словосочетания, а для второго выделить нишевую специализацию, которую описывал выше. У меня несколько сайтов, как по услугам SEO, так и по обучению. И все они регулярно генерируют заявки.
3. СОЗДАВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ И УВЕЛИЧИВАТЬ ЧЕК
Тебе будет проще работать с высокими чеками. Меньше будет стресса. Проще взять на обслуживание 5 клиентов по 50 тысяч рублей, чем 10 по 25 тысяч рублей в месяц.
Хороший клиент всегда на вес золота и тебе важно оправдать все его ожидания в максимально сжатые сроки. У меня есть клиенты, которые работают со мной уже более 10 лет.
Рано или поздно, ты придешь к тому, что стоимость своих услуг необходимо повышать. Для этого необходимо созреть и этому поспособствует череда событий от роста твоего опыта до понимания специфики бизнеса.
Юридическая сторона SEO-бизнеса – как минимизировать риски и стресс
Открытие SEO-агентства – это очень хороший бизнес, но в то же время достаточно стрессовый. Первое время, пока не наладишь структуру ведения проектов, будешь переживать, что не получается быстро делать результаты для своих клиентов. И это вполне нормально, если ты человек, который желает работать на совесть.
Но клиенты бывают разные. Хорошие и не очень. Большинство – хорошие. Но есть и такие, которые могут выносить тебе мозг.
КАК ИДЕНТИФИЦИРОВАТЬ НЕДОБРОСОВЕСТНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ?
Это достаточно сложно на стадии обработки заявки и подписания договора. Всё самое интересное может начаться после того, когда тебе оплатят услуги первого месяца. Поэтому, правовая сторона играет существенную роль в этом бизнесе. Все стороны должны быть удовлетворены и защищены, тогда ни у кого не возникнет лишних вопросов. В связи с этим я рекомендую в договор включить следующие гарантии на выбор и в соответствие с проектом:
1. РАБОТА ПО KPI
Вы прописываете достижение результата в виде позиций, привлечения требуемого количества заявок, роста трафика. При достижении этого результата клиент либо начинает оплачивать твои услуги, либо доплачивает дополнительные средства.
2. ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ
В качестве теста ты можешь сделать месяц-два бесплатно. Оптимизируешь сайт, показываешь первые результаты в виде роста позиций и только потом заказчик ежемесячно оплачивает тебе фиксированную сумму за удержание фраз и их рост. Только в договоре это обязательно следует указать. Может случиться и такое, что ты выведешь проект на первую страницу достаточно быстро, а клиент может передумать по разным на то причинам. Бывает всякое.
3. ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА СРЕДСТВ
У меня предусмотрена такая гарантия, в случае невыхода ряда фраз на первую страницу поисковых систем. Как по мне, вполне справедливо.
Кроме того, не берись за проект, если видишь, что он слабый с точки зрения маркетинга и продаж. Клиенты часто разрабатывают дешевенькие сайты без всякой упаковки и полагают, что обладают высокими шансами быстро разбогатеть и стать известной фирмой.
Туда даже миллионы рублей вложи в контекстную рекламу, а сайт может не приносить требуемого количества заявок. Кроме того, бывают такие тематики, в которых сложно построить процесс воронки продаж. Например, туристический бизнес или психология. Лучше, вообще не браться за те проекты, в которых у тебя нет кейса и нишевого опыта, ряд узких тематик.
Я со временем выстроил топ сфер, с которыми с удовольствием работаю. Сделай и ты так.
Преимущества открытия агентства
в моей Школе SEO Бизнеса
ИЛИ КАК ОТКРЫТЬ КОМПАНИЮ ЗА 14 ДНЕЙ ПОД КЛЮЧ
1. РЫНОК СТРЕМИТЕЛЬНО РАСТЕТ
И исчисляется миллиардами рублей. На этот бизнес не влияет экономическая составляющая или кризис. Всё больше компаний и предпринимателей переходят в интернет и им требуются специалисты по продвижению сайтов, которые знают, как привлекать клиентов.
2. НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ ПО ДОХОДУ
У тебя не будет лимита в прибыли, так как твои клиенты по всей стране и за ее пределами. Любая организация, у которой есть свой сайт – твой потенциальный заказчик. При правильной упаковке проекта и запуске рекламы (я подробно об этом тебе объясню в процессе обучения), ты сможешь привлекать от 5 клиентов в месяц со средним чеком 50 000 рублей на ежемесячное абонентское обслуживание.
3. МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 500 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ
И РАБОТАТЬ ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ НА ПЛАНЕТЕ УДАЛЕННО
Мои клиенты и ученики зарабатывают, как 500 тысяч, так и несколько миллионов рублей в месяц. Всё зависит от правильной организации процесса. Бизнес-модель и кейсы я передам тебе полностью под ключ.
Как проходит обучение и что мы будем изучать
— ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ФОРМАТ
Курс полностью индивидуальный. Также, в процессе обучения и выбора соответствующего тарифа, ты получаешь сайт в подарок, на который настраивается реклама и ты получаешь первых клиентов, начинаешь зарабатывать уже в процессе прохождения программы.
— СТРУКТУРА СОПРОВОЖДЕНИЯ КЛИЕНТСКИХ ПРОЕКТОВ
Как правильно раскручивать сайты, как вести клиентов. Получишь полную цепочку знаний и структуру сопровождения.
— ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ УСЛУГ АГЕНТСТВА
Я помогу тебе построить отдел продаж от скриптов до коммерческих предложений. У тебя будет полностью готовая концепция, как работать.
— ЮРИДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Вся документация, которую я использую в своей работе – передам тебе. Мне понадобилось больше 10 лет, чтобы выстроить грамотную модель работы. Тебе нужен будет всего 1 месяц.
Я НАУЧУ ТЕБЯ И ПОМОГУ ОТКРЫТЬСЯ ПОД КЛЮЧ ЗА 14 ДНЕЙ.
ТЫ МОЖЕШЬ ПРЯМО СЕЙЧАС:
— Записаться на первое занятие в Школе SEO Бизнеса.
— Написать мне в Telegram, предварительно выбрав программу курса.
Важный момент – для учеников я делаю трекинг до результата и буду сопровождать тебя до требуемого уровня дохода. Первая цифра – от 300 тысяч рублей в месяц.