Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ — 7 способов

Основано на реальных событиях по работе с Roistat

Контекстная реклама в Яндекс.Директ – поистине крутой инструмент для быстрого привлечения клиентов. Нет более эффективного способа, особенно учитывая сегодняшние реалии. Да, дорого, да, можно слить бюджет. Но, согласитесь, реклама является вполне справедливым способом не только заявить о своем бизнесе, но и заработать денег. Если рассматривать данный метод именно с такой категоричной с точки зрения рынка, тогда всё сходится. Главная проблема заключается в том, что сливать средства можно на регулярной основе и думать, что так и должно быть. Или привлечь горе-специалиста, знающего все тонкости и нюансы, но не заинтересованного в том, чтобы вы тратили минимум. А здесь уже нужен аналитик, который дружит с тем же Roistat.

В данной статье коротко разберем основные механизмы, внедрение которых позволит вам значительно снизить стоимость клика в Яндекс.Директ. Если вы не собираетесь настраивать рекламу самостоятельно, тогда сможете понять о чем разговаривать с директологом и что конкретно прощупывать. Согласитесь, когда задача состоит в привлечении клиентов, стоимость отходит на второй план и не важно, сколько вы заплатите за квалифицированный лид – 500 рублей, 3 000 или 10 000 тысяч. Главное, чтобы это было рентабельно и компания функционировала. И это уже своего рода рекламная модель, которую можно выработать для вашей сферы бизнеса.

5 причин, из-за которых у вас высокая стоимость клика

1. Безумное семантическое ядро

Доисторические настройки, которые работали еще в 2000 годах используют до сих пор. Собирают в каком-нибудь «КейКоллекторе» тысячи запросов и под каждый создают объявление. Аналитика не проводится. В лучшем случае из этой всей массы фраз, на сбор которой специалист потратил пару дней, работает 5-10%. Остальные можно попросту выбрасывать.

2. Нерентабельные запросы

«Лепить» в рекламные кампании всё подряд – неблагодарное дело и слив денег. Возьмите на каждую группу не более 30 релевантных коммерческих фраз. Если вы, что-то продаете, тогда обязательно в словосочетании должна присутствовать связка «купить». Что касается информационных слов, «как», «где», «сколько» — от них я рекомендую полностью отказаться или использовать максимально аккуратно. Если только у вас не информационный портал.

3. Отсутствуют ограничения по показам (возраст)

Простая настройка, но стара, как мир. И эффективность от нее высока. Всегда исключаю до 18 и 18-24. Это аудитория, которая покупает меньше всего и реже всех. Либо вовсе не покупает. Естественно, многое зависит от тематики проекта. Но, даже если вы возьмете во внимание данную возрастную группу, то со временем убедитесь, что её содержание нерентабельно.

4. Отсутствуют ограничения по показам (устройства)

Сотрудников Яндекс.Директ постоянно приходится дергать на предмет того, почему мои объявления показываются на тех устройствах, например мобильных в Android, даже если я их ограничил. Разумеется, полный отказ от мобильного траффика – плохо. Но и выставлять параметр в 100% — невыгодно. Я рекомендую использовать на уровне -50-70%.

5. Отсутствуют временные рамки

Кто бы вас не уговаривал, что в ночное время показывать вашу рекламу обязательно нужно + стоимость клика гораздо меньше – это всё ерунда полная. Естественно, крупные бренды с многомиллионными бюджетами могут себе это позволить. Но мы говорим не о популяризации бренда в данной статье и не об имиджевой рекламе, а о том, как сэкономить ваши деньги и сделать контекстную рекламу реально эффективной, а не «кусачей». Поэтому, ограничение по времени выставляйте в том интервале, когда работает ваш отдел продаж. Если оставляете в выходные дни, а обрабатываете в понедельник, имейте ввиду, что коэффициент конвертации таких лидов в подписания снижается в несколько раз. Стоит ли оно того? Это решать вам. Если только у вас не автоматизация и онлайн-оплата. Большинству проектов из сферы услуг круглосуточный показ не подходит.

Как уменьшить стоимость лида, используя 5 способов:

1. Использовать только коммерческие запросы.
2. Проводить аналитику рекламных кампаний в Roistat.

Если у вас есть грамотная аналитика, тогда вы сэкономите кучу денег. Я каждый месяц нерентабельные фразы, порог которых перевалил в среднем от 10 000 рублей и не привел ни одного лида – удаляю из рекламных кампаний. Вот, как это выглядит в Roistat. Наглядно показывает фразы и затраты по ним, а также приходили ли по ним заявки. Важно учесть и источники. Если РСЯ, тогда порог бюджета, в котором фразу считать нерентабельно можно уменьшить вдвое. Из соображений конфиденциальности, часть запросов и лидов по ним скрыта.

3. Ограничить показы по возрасту.
4. Ограничить показы по устройствам.
5. Расширить количество креативов по рекламным группам, увеличив CTR.

Угадать наперед, какой баннер или рекламный креатив будет чаще показываться или приводить больше лидов, сработает успешнее – невозможно. Поэтому, на приоритетные группы делаете по 4-5 креативов. Подключаете utm-метки для аналитики и в метрике либо другом сервисе анализируете отдачу. Это касается, как поиска, РСЯ, медийной рекламы, так и баннеров на поиске. Не ограничивайтесь из-за лени лишь одной единицей.

Я регулярно убеждаюсь в том, что даже самые прикольные заголовки и макеты могут уступить обычным месседжам. Как отреагирует система или аудитория – известно только им, а не вам. А CTR влияет на стоимость клика внушительно. Не говоря уже об охватах и частоте показов.

6. Ограничить время показа рекламных объявлений.
7. Закавычить «ключевые фразы» и не тратить время на сбор минус-слов.

Отсеивать минус-слова можно до старости лет. И тратить на это часы своего времени в «Яндекс.Метрике». Да, не спорю, что базовый список должен быть. Думаю, говорить о простановке целей не нужно. В идеале, когда работают воедино несколько сервисов аналитики: «Яндекс.Метрика», Roistat, «Битрикс24». Так картина будет максимально объемной для принятия правильных решений. Поэтому, берите и проставляйте в кавычки все ваши ключи в рекламе на поиске, так как именно здесь фразы самые дорогие.

Если вся эта терминология лишь усложнила ваше понимание, вы можете заказать настройку в нашем агентстве. С радостью поможем. Возможно, что у нас уже есть успешный кейс и экспертиза именно по вашей отрасли.