Как создать лид магнит: примеры, воронка, шаблоны

Что такое лид магнит и для чего он нужен

Лид-магнит – продающая веб-страница, мессенджер, специальная форма или приложение, целью которого является привлечение наибольшего количество заявок от потенциальных клиентов.

Погоня за увеличением количества лидов заставляет рынок искать и предлагать новые решения, способные повлиять на рост обращений. Существует множество вариантов проектирования таких ресурсов. Порядка 10 лет назад впервые возник термин «лендинг». Именно он стал первым аналогом.

Лендинг (или одностраничный сайт) – веб-страница, на которой вся информация представлена в продающем формате, способном заинтересовать посетителя ресурса из рекламы, органического поиска или любого иного источника трафика. Можно сказать, что структура их формирования преследует идентичную цель, а в концепции, по которой они разрабатываются, также, можно провести некие параллели.

Но я не об этом хочу поговорить в данной статье. А о том, как сделать так, чтобы и первый и второй инструменты продавали, генерируя хороший трафик.

Содержание

1. Принципы построения лид магнита.
2. Отличие лид магнита от классического лендинга.
3. Как построить автоматизированную воронку продаж.
4. Какими основными принципами необходимо руководствоваться, прежде чем сделать лид магнит.
5. Инструменты для лидогенерации.

Отличие лид магнита от классического лендинга

За свой более 10-летний опыт работы я разработал десятки технических заданий, которые включали в себя комплексную концепцию по дизайну и верстке, как полноценных корпоративных ресурсов, так и интернет-магазинов, лендингов. И выработалась определенная структура того, как они должны выглядеть, если их владелец желает получать приемлемое количество обращений.

Основная разница между лендингом и лид-магнитом заключается в автоматизации. Заявка, которая падает на почту посредством одностраничного ресурса, как правило обрабатывается менеджером. Есть цикл сделки, скрипт продаж. В случае лид магнита весь процесс автоматизирован. Потенциальный клиент попадает в чатбот, а оттуда ему предлагаются варианты, например поучаствовать в вебинаре, оплатить товар, заказать услугу. И весь процесс осуществляет автоматизированный скрипт. Например, в Telegram или всплывающий чат на сайте.

Вот какими правилами важно руководствоваться:

— Сайту должны доверять. Зачастую заходишь на веб-интерфейс и тебе достаточно нескольких секунд, чтобы понять, останешься ли ты здесь или закроешь страницу. В современное время живем, существует много хороших маркетологов, дизайнеров, но собственники бизнеса по-прежнему лишь за исключением немногих случаев, готовы вкладывать весомые суммы, чтобы их продукт отличался от конкурентных решений, создавая авторский проект. Предположим, вот этот лендинг отлично справляется со своей задачей.

— Упаковка превыше всего. Качественная упаковка, лаконичность и минимализм – пожалуй основные задачи лид магнита. Здесь не должно быть много информации с поблочной структурой верстки. Всё упрощает лишь несколько продающих предложений, которые генерирует робот. И таким образом ваш скрипт отсеивает квалифицированные обращения от нецелевых. На количество и конверсию влияет упаковка, хорошая фотосессия спикера, качественный видеоролик с презентацией продукта.

Принципы построения успешного лид магнита
Или как построить автоматизированную воронку продаж

Существует множество сервисов, с помощью которых можно разработать подобное приложение. Но это не самое главное. Есть масса шаблонов, примеров, но это не гарантирует, что вы сразу начнете получать клиентов. Без рекламы у вас не будет трафика. Лид магнитом может быть даже обычный Телеграм-канал. Но если он наполнен качественной информацией и в него внедрены все фичи, позволяющие автоматизировать процесс закрытия сделки, его можно считать полноценным инструментом.

Как продвигать лид магнит и привлечь конвертируемый трафик

— Контекстная реклама Яндекс.Директ. Сегодня в Яндекс-рекламе множество возможностей и вариантов продвижения. И это не только реклама на поиске или РСЯ. Можно запустить раскрутку Telegram-канала. Инструмент позволяет делать широкие охваты целевой аудитории, достаточно грамотно сегментируя ЦА по ряду требуемых характеристик.

— Таргетинг в социальных сетях. VK – отличный инструмент, который позволяет настроить лидогенерацию по минимальной цене. Заявка будет падать на почту или в соответствующее приложение, обрабатываться в мессенджерах.

— Реклама мобильных приложений. Если вам нужны скачивания вашего мобильного приложения, можно воспользоваться сервисом от Яндекс для рекламы таковых. Как правило, стоимость скачивания составляет от 50 рублей в зависимости от целей, которые ставятся в маркетинговой стратегии.

— SEO-продвижение для перенаправления трафика. Один из самых недорогих и доступных инструментов. Подойдет, как для привлечения клиентов на сайт, так и в доп. приложения для проведения автоматизированного цикла обработки заявки. Например, пользователь попал на сайт, увидел кнопку «Купить товар» и перешел в Telegram, а уже там робот обработал его по скрипту и произвел списание средств.

Какими правилами руководствоваться, прежде чем сделать лид магнит

● Мотивационный маркетинг. На всех своих сайтах во всех продающих формах и блоках, я стараюсь ставить мотивационные крючки, которые будут способствовать совершению целевого действия от пользователя. Например, на этом лендинге мы дарим электронную книгу. Вы можете предложить скачать бесплатно pdf-файл, а взамен получите контакты потенциального клиента.

● Возможность рассрочки и разбивки платежа. Это уже сугубо продающие фичи. Без них у вас не получится спроектировать качественный лид-ресурс. В рамках обработки заказа и в соответствие с продвигаемой тематикой, где есть свои боли (боли и возражения клиента), необходимо представить многообразие выбора и набор вариантов, которые позволят человеку с легкостью принять решение о покупке продукта у вас. А беспроцентная рассрочка или кредит, как раз таковыми и являются.

● Сохранение контактных данных пользователя для дополнительных продаж. Как видите, проектирование такой страницы является комплексным мероприятием, в котором должны быть затронуты не только последние тренда из диджитал-маркетинга, но и продающие фишки. Весь трафик, которые генерируется должен, где-то оседать. Например, в Telegram, группе «ВКонтакте». Вы получаете контактные данные (е-мейл) и можете настроить на данную аудиторию рассылку, когда у вас появится услуга или продукт, способные повторно заинтересовать человека. Поэтому, при создании лид-магнита обязательно учтите и этот фактор. Работа с уже прогретой базой является одним из наиболее эффективных инструментов для увеличения продаж.