Масштабирование бизнеса – 6 способов, как развить продажи и доход
Как кратно развивать свой проект с помощью 6 инструментов
В ДАННОЙ СТАТЬЕ Я ПРИВЕДУ КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛИЛИ МНЕ РАЗВИТЬ МОЙ БИЗНЕС. УЗНАЙ 6 СПОСОБОВ, КАК МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС, УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И ДОХОД СВОЕЙ КОМПАНИИ.

Олег Днепровский. Как масштабировать свой бизнес
Чем я могу тебе помочь?
— Ты можешь заказать продвижение своего бизнеса в моем агентстве.
— Можешь пройти индивидуальное обучение интернет-маркетингу на примере своего проекта.
Теперь перейдем к сути статьи.
Содержание материала
● Топ-6 инструментов для масштабирования бизнеса.
● Создание новых продуктов.
● Упаковка и запуск франшизы.
● Работа с привлечением трафика (контент, SEO, Яндекс.Директ).
● Системность работы рекламы.
● Разработка и продвижение новых интернет-ресурсов.
Масштабирование бизнеса – важнейший этап для любого предпринимателя, если ты не хочешь ощутить на себе лично, что такое процесс выгорания. Если компания не развивается, и ты завис на определенном уровне дохода, настало самое время бить тревогу. В лучшем случае, если ты хороший менеджер, удастся сохранить прежний доход, в худшем – твоя прибыль начнет постепенно скатываться на порядок ниже. Знаю это по своему опыту. Мне пришлось пройти разные этапы от взлетов до падений. Таковы реалии предпринимательства. Но, всё же существует ряд инструментов, которые позволять тебе узнать, как масштабировать свой проект и снизить риски слива бюджета.
Топ-6 инструментов для масштабирования твоего бизнеса
1. СОЗДАНИЕ НОВЫХ ПРОДУКТОВ
Начну с первого, на мой взгляд, главного этапа. В 2011 году я начинал с создания школы SEO. Оформил предпринимательскую деятельность, читал курсы на дому. Ко мне приходили клиенты домой, и я учил их, как продвигать свои сайты в интернете, выводить их в Топ. Заработок был хороший и мне на всё хватало. Но в силу возраста, тогда мне было 23 года, я не понимал, какой объем рынка я пропускаю мимо себя и сколько времени трачу на личные встречи с учениками. Из месяца в месяц, из года в год у меня был полностью забитый график ежедневно.
Затем спустя несколько лет я открыл соответствующее агентство. Мы стали специализироваться на услугах для компаний, которым требуется продвижение и нет времени осваивать все тонкости поисковой оптимизации самостоятельно. Тогда я думал, что смогу вести несколько направлений одновременно, делегируя ряд обязанностей персоналу и достаточно долгое время так и было. Денег хватало, я ни в чем себе не отказывал. Что нужно 24-летнему пацану в таком возрасте? Но со временем этого стало мало в силу своих амбиций.
Сегодня у меня множество подразделений, в том числе и бизнес-школа. То есть, на базе кейсов и проектов, которые я вел, набрался соответствующего опыта. Как правило, тематики проектов были похожими или в одной и той же нише. Я научился генерировать клиентов своим заказчикам и решил, почему бы не запаковать всё это в соответствующий курс. Я до сих пор считаю и еще долго буду так думать, что основным фактором успеха любой компании является привлечение новых клиентов. Если у тебя не будет стабильного потока, компания перестанет существовать.
Подведя итоги по данному пункту, расширяй смежные направления. Предположим, если ты занимаешься дизайном интерьера или подбором персонала, можно создать соответствующий курс, на котором сможешь обучать людей данным профессиям. Это увеличит твою линейку услуг, и ты будешь зарабатывать больше. Плюс клиенты, которые приходят на обучение, могут развившись стать твоими клиентами на основное направление. У меня так было часто.
2. УПАКОВКА ФРАНШИЗЫ
Вторым этапом стала упаковка и продажа франшизы. Здесь сразу стоит сказать, что данное направление требует колоссальной затраты времени. И здесь не получится отслеживать все процессы взаимодействия с франчайзи, если не начать делегировать.
Какие задачи поможет тебе решить франшиза:
1) поиск новых партнеров. Если есть намерение масштабироваться в рамках всей страны или конкретных городов, без партнеров не обойтись. На потоке также возможно это делать, однако понадобится создавать целый отдел, который сможет отслеживать данную работу. Контролировать людей, следить за качеством. Кроме того, как по мне, самое понятие франшизы уже уходит в прошлое. Я бы назвал это несколько иначе. А именно поиск партнеров, где они также будут являться собственниками бизнеса с соответствующим процентом. Брать на себя ответственность за полную организацию и функционирование филиала твоей фирмы в своем городе. Полная свобода действий, но по твоей методике и отслеживанию статистики в CRM-системе;
2) привлечение новых клиентов. Важно определить, что является твоей единицей масштабирования бизнеса. Для кого-то это открытия новых точек, например барбершопа или салона красота, магазина. Например, для меня – это запуск нового сайта и его продвижение. Таким образом, ты сможешь привлекать новых клиентов, найдя здравого партнера, предложив ему действительно хорошие условия.
Работа над трафиком
Это основа основ. Я не устану неоднократно это повторять. Никогда. Чем больше трафика ты привлекаешь, тем больше у тебя клиентов. Здесь всё очевидно. Все мои ключевые бизнес-процессы направлены исключительно на это. Выделю самые главные методы, которые позволяют мне масштабировать трафик и генерировать лиды каждый день.
3. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Сегодня существует множество способов, чтобы этот контент создавать. Можно писать тексты самому, делегировать копирайтеру по контент-плану или воспользоваться нейросетями. Последние, пока не могут справиться с задачей так эффективно, как это под силу человеку. Поэтому, можно использовать лишь, как дополнительный канал. Тексты все равно придется переписывать, несмотря на то, как правильно ты сформируешь задачу ИИ.
ЧТО Я РЕКОМЕНДУЮ
Создай на сайте специальную рубрику «Статьи», где сможешь регулярно выкладывать авторские и экспертные материалы. Важно подбирать такие темы, которые волную твоих потенциальных клиентов. Частотность по ним можно проанализировать в Яндекс.Вордстат.
4. SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА
Если никогда ранее не использовал этот инструмент, тогда я настоятельно рекомендую начать это делать уже сейчас. Это наиболее целевой трафик. Пользователь вводит в поисковых системах целевой запрос и попадает на сайт, предлагающий такую услуг или продукт. Если сайт хорошо упакован и вызывает доверие, существует большая вероятность, что человек сделает заказ.
Разумеется, существует множество тонкостей в поисковом продвижении, их все здесь не перечислить. Но базово ты можешь ознакомиться с тем, как продвинуть сайт самостоятельно или пройти у меня курсы по SEO непосредственно на твоем проекте, где мы адаптируем все наработки под твою нишу.
Одними из главных принципов SEO являются:
— Регулярное обновление сайта. Если перестать заниматься проектом, начнет падать его видимость в поисковых системах. Главным признаком развития ресурса является именно добавление новых статей. И крайне важно делать это регулярно.
— Работа со ссылочным профилем. Можно завести блоги в социальных сетях, Дзен и многие другие. Работы лишь с одними внутренними факторами может стать недостаточно, особенно если твоя тематика крайне конкурента. Важно, чтобы поисковые системы отслеживали внешние ссылочные сигналы и фиксировали, что другие рейтинговые площадки цитируют твой ресурс. Это увеличит рейтинг продвигаемых страниц и позволит им выйти в топ.
5. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
Если проект уже готов и требуется привлечь клиентов быстро (а они всегда нужны еще вчера), тогда воспользуйся преимуществами контекстной рекламы. Это стоящий инструмент, который при правильном подходе и настройках окупит твои вложения. Можно быстро создать хороший продающий лендинг, настроить лидогенерацию с помощью Яндекс.Директ и начать получать первых клиентов буквально спустя несколько дней с момент запуска.
ВАЖНО!
Чтобы масштабировать данный инструмент для привлечения трафика необходимо: собрать целевое семантическое ядро, сделать 2 типа рекламных кампаний – поиск и РСЯ, регулярно проводить аналитику, подключив сервисы коллтрекинга. Одним из главных инструментов, позволяющих определить эффективность и внести требуемые изменения для улучшения результативности в том или иной канал привлечения трафика, является Roistat.
Системность рекламы, как один из главных бизнес-процессов
Многие предприниматели не понимают важность данного нюанса. И напрасно. Те, кто наоборот, приняли и осознали для себя, насколько важно регулярно выделять бюджет на рекламу станут более устойчивыми и масштабируемыми на рынке.
Я рекомендую в условиях уже устоявшегося бизнеса, выделять не менее 20% от ежемесячной выручки. Зарабатываешь 100 тысяч рублей в месяц, будь добр выделить 20 тыс. на рекламу. Естественно, отработав те или иные рекламные источники, у тебя уже появится определенная статистика, какой канал дает наибольшее количество лидов, вот на нем и стоит сосредоточиться.
Как только начнешь к данному процессу относиться несерьезно, тут же станешь проседать в привлечении новых клиентов и выручке.
6. СОЗДАНИЕ НОВЫХ САЙТОВ
Если у тебя только один корпоративный сайт услуг твоей компании или интернет-магазин, создай еще один. У меня 5 сайтов. И по каждому из них практически ежедневно приходят лиды. И это только из поисковой выдачи, помимо контекстной рекламы. Тебе необходимо настолько сильно развить рекламные источники, которые будут давать тебе потенциальных клиентов, даже если компания испытывает временный кризис или ситуация на рынке складывается не наилучшим образом. Это позволит продержаться на плаву, пока другие уходят с рынка или закрывают свои офисы.
Естественно, чтобы запустить хороший авторский сайт с уникальным дизайном, который будет грамотно спроектирован с технической и визуальной точек зрения, понадобятся деньги. Но сегодня создать новый проект можно за 100-150 тысяч рублей. Думаю, что любой предприниматель, даже с доходом от 300 тысяч рублей в месяц способен себе это позволить. Таким образом, у тебя появится несколько площадок, которые будут приносить тебе клиентов.
Ко мне часто приходят или новые клиенты, либо участники курсов, которые используют такой подход для масштабирования своего бизнеса. И это работает, позволяя конкурировать даже с крупными игроками рынка, получая свой уровень продаж.
Я могу помочь тебе интегрировать процесс масштабирования твоего интернет-бизнеса
Специально для тех, кто тесно связан с интернет-деятельностью, желает масштабироваться, я создал авторский курс по продвижению сайта. Обучение проходит в индивидуальном формате и в качестве примера рассматриваем твой проект.
Выводим его в топ, настраиваем рекламу, упаковываем с точки зрения маркетинговой привлекательности и увеличения продаж. Если ты, пока не понимаешь, какие точки роста есть в твоей нише, обращайся ко мне.
У МЕНЯ ТЫ МОЖЕШЬ
— Заказать продвижение сайта.
— Пройти обучение интернет-маркетингу на примере своей ниши.