Цены на SEO-продвижение сайта в Москве — как узнать и сформировать стоимость
Как реально оценить бюджет на SEO для сайта, который будет работать
Информация о цифрах в данной статье изначально была конфиденциальной и предназначалась для внутреннего документооборота, а также информирования потенциальных клиентов, которых было важно убедить в необходимости инвестировать в SEO-продвижение своего сайта с учетом главных инструментов. Не то, чтобы технология или скрипт продаж, но это значительно увеличило сроки работы с моими клиентами. В результате – больше результата, больше денег, больше удовлетворения. Все остаются довольны. Классика рыночных отношений, которая всех устраивает.
Если вы уделите буквально 5 минут своего времени на прочтение этой статьи, вам станет понятно не только, сколько реально должно стоить SEO-продвижение сайта, как в Москве, так и в регионах России, но и как строить отношения со своим подрядчиком. Считаю данный свой материал одним из наиболее ценных на рынке SEO в рамках взаимоотношений «Заказчик-Исполнитель».
И не забудьте отправить этот материал своему другу, партнеру или даже агентству по продвижению сайтов. Чтобы не накосячили.
Я изучил десятки статей и хочу отметить, что еще не нашел ни одного откровенного материала, каким же образом расходуются средства и на что тратится бюджет по SEO. Большинство компаний по-прежнему делают договоры закрытыми от понимания в том плане, что, «мол вот вы платите, а мы всё сделаем, а куда и как расходуются ваши деньги – это не должно вас касаться, ведь главное, чтобы сайт был в топе». Данная концепция достаточно сильно устарела и вот, почему.
Одна из главных проблем, с которой я сталкивался еще 10 лет назад заключалась в том, что клиент вроде бы, как понимает финальную цель, но не понимает ее суть, структуру. По этой схеме работают и по сей день большинство агентств, ссылаясь на какие-то там авторские технологии и «секрет фирмы». В итоге люди разочаровываются, а сеошники начинают делить клиентов на долгосрочных и «одномесячников», не особо заморачиваясь над развитием проекта в первый месяц работы. И это основная проблема рынка. Не бывает быстрых результатов. Однако, комплексная и долгосрочная работа способна принести колоссальные результаты спустя какое-то время и с лихвой окупить все затраты.
Если взглянуть на это по-другому, попытаться убедить клиента, составить конкретный план работ, тогда заказчик начинает взаимодействовать с вами не несколько месяцев, а несколько лет, как минимум. Предприниматели, которые только начинают поиск клиентов в интернете, допускают одну и ту же ошибку, которая заключается в отсутствии понимания, зачем нужно SEO и когда же оно, наконец-то начнет давать нужный эффект. Проблема кроется не только в выборе недобросовестного подрядчика, но и в отсутствии понимания, на что должны тратиться деньги.
Из данной статьи о ценах на SEO вы узнаете
● Как формируются цены на SEO-продвижение.
● Основные статьи расходов по SEO
● Что влияет на стоимость продвижения сайта.
● Сколько нужно времени, чтобы раскачать сайт.
Как формируются цены на SEO-продвижение
Выделю несколько методов ценообразования, которые сегодня используются на рынке:
— С потолка. Агентство или частный SEO-специалист оценивает сайт компании или заходит по открытым источникам, чтобы узнать (в случае ООО), сколько компания зарабатывает денег. И работают по принципу, «чем выше цена, тем лучше». Такой подход срабатывает, если клиент пришел по рекомендации. В другом случае – методика бесполезна.
— По результату (всеми любимый KPI). Еще одна, назовем ее уловкой концепция, которую так любят использовать представители рынка с целью манипуляции продаж и маркетингового преимущества. Когда заходишь на их сайты, всё выглядит более чем внушительно с конкурентной и маркетинговой точек зрения, уровень экспертности зашкаливает, но, когда дело доходит до изучения договора или на практике, всё оказывается с точностью до наоборот. Здесь главным элементом выступает, что конкретно подразумевается под результатом. Трафик – можно накрутить и так делают десятки компаний. Заявки – можно тоже накрутить, но не факт, что они будут квалифицированными и смогут конвертироваться в реальных клиентов.
Не могу обойти мимо и такой формат, как оплата по факту. Как вы думаете, будет ли уважающий себя специалист продвигать ваш сайт бесплатно или за процент, а потом ждать, оплатите ли вы его услуги, когда/если сайт выйдет в топ? Конечно же нет. Зачастую таким образом накручивают поведенческие факторы, быстенько показывают результат, выводят на первую страницу Яндекса какие-нибудь низкочастотники, среднечастотники и говорят «мы показали результаты, смотрите, платите». Позиции в топ, но клиентов нет и трафик особо не растет. Имитация бурной деятельности, да еще и опасная. Но это тема отдельной статьи, почему я не рекомендую накручивать поведенческие факторы.
— Открытый бюджет. Формат, по которому работаю я и моя команда. То есть: оплата наших услуг за работу составляет от 50 000 рублей в месяц + расходы на написание статей, покупку ссылок, доработки на сайте с точки зрения улучшения пользовательских факторов, внедрение блога, рубрики «статьи» на сайте, подключение сторонних ресурсов, по типу Дзен, Vc.Ru и другие. При этом создаются кабинеты в различных сервисах, их пополняем с бюджета мы, либо вы. Вы заходите, видите, какие ссылки и где приобретаются, по какой цене и т.д. Разрабатываем техническое задание, согласовываем его с вами, пишем тексты авторские без использования нейросетей, внедряем на сайте, фиксируем позиции, происходит обновление и вы видите первые результаты. Если всё устраивает, план работ по душе – продолжаем дальше.
Это тот формат работы, к которому я долго шел. Мне проще найти адекватного клиента, который понимает перспективу инвестиций и с которым мне будет комфортно и ему тоже без непонятных схем. Какой смысл работать с заказчиком, который пришел на 1-2 месяца, если возможно все свои усилия направить на работу с клиентом, который станет работать несколько лет. Идем дальше.

Цены на SEO-продвижение сайтов в Москве
Основные статьи расходов по SEO
Выделю 4 главных этапа и их стоимость:
1. Внутренняя оптимизация сайта
На данном этапе я готовлю авторское техническое задание, которое включает в себя 3 главные составляющие:
● SEO-часть. Согласовали список запросов и теперь их необходимо распределить на продвигаемых страницах сайта. Например, есть 100 фраз и под них предусмотрено 15 категорий. Если таких страниц нет, мы их создаем. Оптимизируем современно мета-теги с эмодзи и другими элементами, способными увеличить кликабельность, текстами для людей и другими элементами. Данное техническое задание в авторской разработке и уже входит в общую смету оказания услуг.
● Техническая часть. От редиректов, SSL, карты сайта до url-структуры. Здесь самое главное понять нет ли дублей контента, провести глубокий аудит возможных багов, способных в дальнейшем негативно отразиться на раскрутке сайта.
● Маркетинговая часть. Продающие элементы важны не менее технической части, а в некоторых случая даже больше. Было бы глупо не видеть очевидные вещи, что проект не дотягивает по ряду форм, баннеров, способных повысить конверсию и не привести ряд рекомендаций заказчику и внедрить это на сайте.
Стоимость разработки технического задания: входит в стоимость ежемесячной абонентской платы.
2. Покупка вечных ссылок и крауд-маркетинг
Это 2 разных типа привлечения ссылочной массы. Для вечных ссылок также пишутся авторские и интересные PR-материалы, по которым покупаются публикации на рейтинговых, как тематических, так и информационных площадках. Стоимость 1-ой такой статьи составляет от 500 до 3000 рублей в зависимости от рейтинга сайта и его ключевых показателей. В месяц необходимо таких материалов привлечь, как минимум 7 штук.
Стоимость ежемесячной покупки ссылок с учетом написания статей: 20 000 рублей в месяц.
То же самое касается и крауд-маркетинга для разбавления ссылочного профиля.
Крауд-маркетинг – это своего рода естественные ссылки из форумов, сайтов-отзовиков, чтобы усилить линкбилдинг и это начало давать свои результаты.
Стоимость крауд-маркетинга: от 7 000 рублей в месяц.
3. Регулярное обновление рубрики «Статьи», «Блог»
Если ваш SEO-специалист не предложил вам регулярное добавление новых материалов в рубрику «Блог» — это означает, что, либо вы захотели сэкономить, либо он не понимает, насколько это важно. Представьте себе, ваш сайт начинает развиваться, оптимизированы страницы, привлекаются ссылки. Но! Оптимизация сайта происходит единожды. То есть, вы оптимизировали категории в своем интернет-магазине или сайте услуг и всё, больше с ними по сути ничего не нужно делать. Единственный инструмент, который всецело будет способствовать улучшению ранжирования проекта в поисковых системах – это развитие рубрики «Блог».
Стоимость инструмента: 1000 знаков составляет в среднем от 350 рублей.
Одна статья должна быть, как минимум от 3000 до 5000 символов. В итоге цена статьи 1750 рублей. А таких материалов необходимо в месяц, хотя бы 8-10 штук с периодичностью размещения 2 статьи в неделю.
Итого: около 15 000 рублей в месяц.
4. Добавление сайта в каталоги, различные информационные справочники
Необходимо для усиления веса главной страницы сайта. От того, насколько грамотно будет проработана главная, зависит скорость попадания в топ и позиции всех остальных, как информационных статей, так и коммерческих категорий.
Цена привлечения органической ссылочной массы: входит в ежемесячную абонентскую плату.
Что мы получаем в итоге? Сколько стоит вывод сайта в Топ?
Общая стоимость дополнительно (помимо работы команды) составляет порядка 30 000 рублей. Плюс оплата услуг и технологии агентства от 50 000 рублей. И мы с вами выходим на вполне реалистичную цифру на SEO-продвижение сайта, которая составляет от 75 000 рублей в месяц.
Что влияет на стоимость продвижения сайта
1) Качество сайта. Когда есть запрос от клиента с одностраничным проектом на Тильде, стоимость разработки которого у какого-нибудь фрилансера составила 25 000 рублей, такой проект нужно развивать и очень долго. С нуля. Перекраивать структуру, блоки, создавать рубрику «Блог». Он, может быть и выглядит продающим образом и блоки у него классные, но вот для SEO он вовсе не приспособлен. Да еще и стоит цель вывести его в топ за 1-2 месяца. Да, такое бывает в низко- и среднеконкурентных тематиках, если попался нормальный спец, который грамотно его оптимизировал, провел все требуемые манипуляции с запуском в индексацию, интегрировал требуемые элементы. Однако, это скорее исключение из правил.
Но даже дорогие проекты брендовых российских компаний всегда требуют доработки. Для меня всегда это было странным, когда тратят несколько миллионов рублей на создание сайта, а этот важнейший этап не предусмотрен. Даже не закрывают на стадии разработки проект от индексации в robots.txt и он со всем хламом, как техническим, так и структурным попадает в индекс. Смысл такого дорогостоящего проекта теряется.
У всех сайтов есть технические косяки, будь то в url-структуре, в отсутствии требуемых блоков и многое другое. При разработке сайта большинство заказчиков по причине отсутствия знаний не закладывают фундамент под SEO на старте. Результатом чего становится дополнительная оплата и перепилка сайта под поисковую оптимизацию.
Когда у меня заказывают разработку, я сразу закладываю эту часть, начиная от заголовков h1 с требуемыми ключами, грамотной иерархией ЧПУ и другими факторами. Итог такой работы – уже после разработки и запуска, индексации – он выходит в топ даже по самым популярным ключевым словам. Проще на старте сделать грамотный web-проект с хорошей историей без 404 страниц ошибок, нежели впоследствии переделывать его и тратить на это время, деньги.
2) Возраст домена. Излюбленная тема всех SEO-специалистов. Скажу честно, ерунда полная. Для Google – да. Но для Яндекс вовсе не имеет значения (естественно, так было не всегда), когда сайт был разработан и запущен в индекс, главное, КАК происходил этот процесс. Я уже давно не обращаю внимание на этот фактор, как основополагющий.
3) История сайта. Здесь ситуация интереснее. К вам приходит мощный проект, у которого уже есть определенные и не плохие позиции, линки. Ты начинаешь проводить аудит и обнаруживаешь десятки, а то и сотни обратных ссылок, которые ведут на страницы с 404 ошибками. Это самое печальное, что может произойти с проектом. Разумеется, уже никто не будет разбираться, кто и когда накосячил и почему закупались ссылки на страницы, которых сейчас не существует. Либо была проведена сто лет назад реструктуризация, либо что-то еще.
4) Комплексный подход. Данная информация требует больше фактов и проверок с конкретными аналитическими данными, но есть еще интуиция и опыт, которые могут говорить о том, что различные платные инструменты по привлечению трафика всецело способны влиять на эффективность продвижения сайта. Использование комплекса, как платных, так и бесплатных способов раскрутки важны, если вы хотите вывести свой проект в топ гораздо быстрее.
Сколько нужно времени, чтобы раскачать сайт
Теперь по поводу сроков. Перейду сразу к делу. Здесь в первую очередь следует выделить стабильность и долгосрочность результатов. Этот сайт я продвигаю порядка 10 лет, и он стабильно дает обращения, вне зависимости от того, использует ли моя команда контекстную рекламу в Яндекс.Директ или нет.
Сегодня для меня платная реклама – это дополнительный инструмент. Когда я вижу в интернете разные статьи от «Гуру» интернет-маркетинга или специалистов по трафику, которые говорят, что сайты уходят в прошлое, я могу сделать только один вывод и многие со мной согласятся – они никогда не доводили эти свои сайты до ума. Интернет-проект – это кладезь трафика, которым вы можете управлять. Это ваша инвестиция, способная генерировать вам клиентов ежедневно, даже, когда вы не вовлечены напрямую в бизнес-процессы. Не говоря уже об увеличении уровня узнаваемости.
И напоследок по поводу времени продвижения, того периода, который гарантирует качественный результат – это 1 год. Если вы приняли решение инвестировать в SEO, будьте готовы на долгосрочный забег, который должен составить, как минимум 12 месяцев упорной ссылочной и контент-работы, регулярных доработок на сайте, привлечения ссылок из различных внешних блогов, форумов, каталогов. И тогда ваш ресурс станет действительно мощным инструментом продаж, благодаря которому у вас будет возможность привлекать всё больше и больше денег.
Помогу вывести сайт в ТОП без головной боли
Получайте от 10 обращений ежедневно. Я обладаю колоссальным опытом в настройке и ведении контекстной рекламы, SEO-продвижении для различных ниш. Мои клиенты в среднем, получают порядка 15 обращений в день и от 70 лидов в месяц с минимальным бюджетом.
Я настраиваю и докручиваю рекламные кампании, рекомендую реальный бюджет, выжимаю из контекстной рекламы и поискового продвижения максимум. Обладаю опытом свыше 10 лет в различных кейсах и тематиках. Называю реальные цифры для бизнеса.
Знаю десятки тематик и их бюджеты, чтобы вы получали много клиентов. Поделюсь данными и с вами. Интересует SEO-продвижение сайта или комплекс с Яндекс.Директ? Отправьте заявку здесь.