Как создать и запустить онлайн-курс самостоятельно

Бизнес-на запусках.
Инструменты от «А» до «Я» и предполагаемая смета расходов

Сфера обучения только за 2022 год в России принесла многомиллиардные обороты. А уже в 2023 и 2024 годах по прогнозам аналитиков объем рынка значительно вырастет. Направление стремительно развивается: появляется всё больше и больше онлайн-школ, экспертов, продюсеров курсов. Организовываются целые подразделения на базе крупных компаний по организации запусков специальных обучающих проектов. Вместе с этим увеличивается желание многих новичков и предпринимателей освоить новую прибыльную нишу. В данной статье предлагаю обсудить, как создать и запустить свой онлайн-курс самостоятельно без помощи продюсеров. Почему именно так? Опытные специалисты с хорошей практической экспертизой попросту непосильны для новичка с финансовой точки зрения. Стоимость их услуг может достигать 1 миллиона рублей. И вероятность того, что ваш проект будет успешно запущен пока находится, мягко говоря, невысокой. А гарантии, как понимаете, дело тонкое.

Если вы только начинаете осваивать данный сектор, вам необходимо самостоятельно освоить базовые навыки упаковки и продвижения. Тем более, что запуск и продвижение своего онлайн-курса ничем особенным не отличается, чем если бы вы открывали свой сайт и любой продукт, либо услугу на нем. Исключение лишь составляют автоворонки и чат-боты (еще один тренд), однако, существует множество сервисов, где по весьма доступной цене можно организовать и эти бизнес-процессы. Но обо всем по порядку.

Этапы создания онлайн-курса

1. Целевая аудитория.

Почему я решил начать именно с целевой аудитории? В маркетинговой стратегии и продвижении любого проекта – это основной принцип планирования. Выясните, для кого будет направлен ваш продукт. Безусловно, сегодня, как показывает практика из ряда публичных личностей и предпринимателей, продать можно всё что угодно и кому угодно. Но это лишь при наличии большой аудитории, например в том же Нельзяграмме. Если у вас нет своей базы, значит продукт должен быть максимально полезным и решать проблему большого количества людей. Принцип того, что мол мне эта технология помогла лично, значит я могу помочь и вам – довольно-таки призрачная модель. Еще раз, вы должны понять не свою проблему, а проблему потенциального клиента и предоставить решение. Если вы знаете, как настроить Яндекс.Директ, который завалит продажами онлайн-школу, тогда это решение для многих владельцев таких учебных заведений.

2. Идея.

Идею можно создать из чего угодно, но она должна нести ценность, конкретику с многообразием практических инструментов, которые человек сможет быстро применить. Мы живем в эпоху стремительного развития информационных технологий и искусственного интеллекта, в которой время – ключевой фактор. Люди не хотят заморачиваться, долго обучаться, принимать сложные решение, тратить время на изучение информации. Поэтому, ваша концепция должна быть построена на плане, который сравнительно быстро, при минимальных финансовых и умственных вложениях позволит удовлетворить спрос и ключевую проблематику клиента.

Топ-10 идей для создания своего онлайн-курса:

● Курс по запуску online-школы.
● Обучение продвижению в соц. сетях с целью продажи обучения.
● Настройка контекстной рекламы.
● Курс по подбору персонала.
● Курс по трейдингу на бирже.
● Обучение обращению с криптовалютой (финансово-инвестиционный сектор).
● Бизнес-образование: как создать свое дело и выйти на требуемый уровень дохода.
● Питание, нутрициология, похудение.
● Красота и уход за собой.
● Эзотерика и психология.

3. Сценарии и контент для видеороликов.

После того, как целевая аудитория и идея продукта определены, беритесь за написание сценариев для будущих видеороликов. Естественно, вы можете проводить курсы очно или онлайн, в группах или индивидуально. Но фишка онлайн-обучения, как раз в том, чтобы заранее записать программу и продать её, как можно большему количеству аудитории. При этом, затраты на создание контента у вас единоразовые, а частота покупок гораздо выше. В этом и весь сок направления. Пропишите поэтапно структуру каждого занятия, каким дополнительными материалами и чек-листами они должны сопровождаться.

4. Съемка контента и затраты.

Видео – это ваша визитная карточка. Поэтому, придется раскошелиться на аренду студии, видеографа, свет. В среднем, затраты на производство одного ролика продолжительностью 1-1,5 часа обойдется вам около 10 000 рублей. Плюс оплата постпродакшн. Со многими студиями или частными специалистами вы можете договориться, чтобы монтаж и покраска видоса уже входила в стоимость съемки. Это распространено. Тем более, при хорошем освещении и подготовленном дикторе сильно красить не придется. А вот если нужна дополнительная графика для контента, тогда здесь также придется потратить деньги. Я бы привел среднюю стоимость создания одного онлайн-урока на уровне 10-15 тысяч рублей.

Фотосессия для личного бренда: 10-30 тысяч рублей. Фотки затем идут на лендос, соц. сети, в мессенджеры.

5. Упаковка лендинга и социальных сетей.

Не имеет значение в какой последовательности выполнять шаги, представленные в данной статье. Вам все равно придется это делать, рано или поздно. И сайт с вашим продуктом вам крайне необходим. Это может быть, как полноценный корпоративный ресурс со структурой разделов, блогом или одностраничник, сделанный на Tilda. На данном этапе крайне важна структура ресурса. Формат грамотной упаковки состоит из:

— Продающие тексты и заголовки.
— В чем состоит выгода предложения.
— Боли клиента.
— Отзывы и подтверждения экспертности.
— Что получит клиент, если купит у вас.
— Маркетинговые крючки со скидками, акцией и т.д.
— Рассрочка на обучение.

Важный момент – у вас должна быть возможность проведения на сайте онлайн-оплаты. Думаю, нет смысла говорить, что вам понадобится ИП и расчетный счет в банке. Плюс все интеграторы работают с официально оформленными лицами или компаниями. Об этом ниже.

6. Интеграция с образовательными платформами.

У меня хорошая новость. Практически у всех агрегаторов курсов уже встроена, как система оплаты, так и структура прохождения обучения с отправкой уведомлений, рассылкой и многими другими функциями. Наиболее высокой популярностью пользуются платформы GetCourse и Zenclass. По функционалу системы достаточно схожи, хотя и имеются ряд отличительных характеристик. Здесь уже на ваше усмотрение.

Интегрировать платформу необходимо с сайтом или мессенджерами. Пользователь при покупке курса оставляет заявку, которая падает вам на почту или в CRM, после чего – переходит на страницу оплаты уже непосредственно в сервисе. Платформа списывает свою комиссию – остальное вам на расчетный счет. Появление таких ресурсов значительно упрощают вам процесс запуска курса, так как у них по умолчанию внедрены платежные системы, договоренности с банком о рассрочке, фишки при оформлении образовательного продукта.

7. Прогревы и запуск.

Это то, на чем продюсеры и те, кто с нуля производят курсы начинают сыпаться. Снимать на регулярной основе сторизы в лом, для этого нужны постоянные сценарии, а как запустить и протестить нишу – тоже не совсем ясно. Прощупывать рынок и обратную связь от пользователей вы будете минимум несколько месяцев, после чего сделаете апгрейд всей бизнес-модели. Но без этого никак. Предлагаю структуру продвижения запуска выделить в отдельный блок, который пойдет ниже.

Инструменты самостоятельного продвижения онлайн-курса

Ключевой особенностью бизнеса является ведение рекламной деятельности на регулярной основе. Я против одноразовых запусков с ограничениями, я за постоянные продажи и функционирование. Поэтому, ниже представлены инструменты, системное использование которых гарантированно принесет вам продажи на сотни тысяч рублей, а то и миллионы.

1. Проведение вебинаров

Если честно, как по мне данный инструмент достаточно сильно устарел. Помните, вначале статьи мы говорили о том, как крайне важно сэкономить время клиентов и сделать процесс получения информации, а впоследствии – результата, сравнительно быстрым. Так вот, вебинар – старая фишка и с точки зрения генерации аудитории не особо эффективная. Если только делаете это вы не через чат-боты, где прогретая аудитория оседает и с ней можно продолжать работать. Сейчас множество функций у тех же соц. сетей, в которых можно провести онлайн-трансляцию, а затем данную аудиторию по ссылке перекинуть на оплату курса.

Конечно, весомым преимуществом вебинара следует выделить заранее записанное видео. При выходе в эфир из соц. сетей данная возможность отсутствует.

Однако, вебинар для теста и получения обратной связи от ваших потенциальных клиентов является вполне работоспособной моделью.

2. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ (РСЯ)

Самый эффективный и сравнительно недорогой инструмент продвижения, особенно, если вы запустите РСЯ и у вас будет хорошо упакованный сайт. Новичкам я не рекомендую использовать рекламу на поиске на старте запуска. Так как неизвестна реакция аудитории. Плюс ко всему прочему важна стоимость вашего курса. Если она колеблется в диапазоне от 3000 до 10 000 рублей, тогда точно выбирайте Рекламную сеть Яндекса. Если от 50 000 рублей за курс, тогда можно попробовать и поиск. Узнайте в моей статье, как настроить Яндекс.Директ с нуля.

3. Реклама у блогеров

Вы можете запустить и таргетированную рекламу, но если только в TG и VK. Но первый запуск должен проходить с отбора площадок по ЦА. Если вы продаете курсы психологии, не плохо будет собрать женскую аудиторию, придумать коллаборации, запартнериться. Собираете базу с прайс-листом, готовите месседжы и запускаете.

Затем можно приступать к настройке таргетированной рекламы. «ВКонтакте» она хорошо работает, если у вас невысокий чек.

4. Продвижение в Telegram Ads + тематические Телеграм-каналы

На сегодняшний день, реклама в Telegram является одной из самых эффективных и целевых в плане возможности достучаться до людей, получить их внимание. Недостаток лишь в стоимости нативной рекламы. Предположим, вы заходите в какой-то целевой чатик или канал, а внизу под последним сообщением показывается ваша реклама. Порог входа составляет от 3 000 евро. Как создать и раскрутить Telegram-канал уже подробно описывал в предыдущих статьях, можете ознакомиться.

Итак, способ тот же, через админов собираете инфу о каналах и список, затем публикуете рекламу, когда проект уже готов и интегрирован с образовательной платформой.

Стоимость запуска

Следует выделить 2 таблицы затрат.

Единоразовые – такие, как съемка видеороликов, фотосессия, разработка лендинга и создание чат-бота.

На это вы потратите порядка 150 – 200 тысяч рублей.

Регулярные – оплата контекстной рекламы в Яндекс.Директ, реклама у блогеров, продвижение в Telegram.

На это вы будете тратить регулярно от 100 000 рублей ежемесячно, дабы получить хорошие охваты и пошла раскачка.

Итого, стоимость старта по запуску составит порядка 300 000 рублей.

Возможно ли сократить затраты? Конечно да, если у вас уже есть своя сформированная целевая аудитория, готовая с радостью приобрести ваш продукт. Публичным личностям в этом плане гораздо проще. Но это не отменяет уровень вашей возможной экспертности. Если начинаете с нуля и самостоятельно без помощи продюсеров, тогда все эти этапы вам предстоит пройти.

С привлечением эксперта, статья расходов увеличится на 100-300 тысяч рублей. Если вы располагаете средствами, тогда вуаля. Я не говорю о том, чтобы делегировать весь процесс, можно, какие-то отдельные инструменты, которые в теории и на практике дают максимальный выхлоп. Предположим, ту же настройку Яндекс.Директ или вывод сайта в Топ поисковых систем Яндекс и Google. С последними 2 инструментами, как настройки контекста, так и вывода курса в Топ я могу вам достаточно результативно помочь, так как имею хороший уровень экспертизы.