Почему Performance-маркетинг может спасти вашу бизнес-стратегию
Performance-маркетинг – мультиканальный инструмент для продвижения бренда, в котором задействован ряд инструментов. Внедрение и запуск комплекса рекламных технологий позволит понять, какой из видов рекламы способен дать наибольший результат. В итоге мы получаем четкое понимание, откуда приходят обращения клиентов, сколько это стоит и какие рекламные каналы развивать впоследствии.
Как внедрить performance-стратегию
Не существует конкретной вакцины именно для вашего бизнес-направления, пока вы самостоятельно не проверите всё на себе. Возможно лишь общее представление об актуальности использования того или иного метода. Тем не менее, существуют наиболее часто используемые технологии, которые позволят быстро протестировать работу. Для каждого конкретного типа своя методология в формировании плана.
Одним из главных критериев, призванных дать максимальный результат, является их объединение. Иными словами, вы просто интегрируете весь рекламный арсенал в свой бизнес, подключаете CRM-систему, вкладываете бюджет во всевозможные маркетинговые исследования, получаете выхлоп. В конце месяца – анализируете отдачу. Выясним, какие конкретно инструменты способны нам подойти.
Инструменты performance-маркетинга для продвижения компании в интернете
1. Продвижение сайта.
Один из самых простых, быстрых и в то же время экономных способов заявить о своей компании в интернете. Речь идет о продвижении с помощью ключевых слов. Ваш эксперт или стороннее агентство собирает семантическое ядро из сотен, тысяч словосочетаний, по которым потенциальные покупатели могут осуществлять поиск продукта на рынке. Оптимизируете сайт под эти слова, создавая множество страниц под отдельные категории товаров.
Очень важно для этих новых страниц сформировать метатеги, написать продающие тексты, дабы поисковым системам Яндекс и Google стало проще найти странички сайта. Результатом качественной работы становится выход продвигаемых страниц ресурса на рейтинговые позиции в поисковиках. Чем выше сайт в результатах выдачи, тем больше кликов вы получите. Больше кликов – больше посещаемость. Результат роста посещаемости – увеличение продаж. SEO-продвижение сайта, по-прежнему, играет весомую роль в раскрутке бренда, увеличении его видимости в естественной выдаче. Даже, если о вас узнали посредством социальных сетей, наверняка, захотят посетить сайт. Важно, чтобы его поиск был возможен и хорошо ранжировался.
2. Контекстная, медийная и баннерная реклама.
Самый быстрый, но дорогостоящий метод привлечения клиентов. Разумеется, стоит выделить скорость внедрение, так как запустить тот же «Яндекс.Директ» или продвижение в Google можно буквально за несколько дней. Однако, существуют определенные риски. При внедрении контекстной рекламы очень важно найти грамотного подрядчика. Специалист, в первую очередь, должен дружить с цифрами. Ведь речь идет о ваших инвестициях. И важно, чтобы вложения были оправданы.
Множество компаний, которые только начинают запускать контекстную рекламу, на первых порах, сталкиваются с рядом трудностей. Они льют траффик на сайт, который может быть не подготовлен для приема посетителей. Мы говорим о продающих элементах, способных увеличить конверсию. Ведь просто посетители вас не интересуют, вам нужны клиенты. При переходе на сайт, его дизайн, оформление, маркетинговые акции играют существенную роль в этой задаче.
Начните с минимального бюджета. Оценивайте, как работает «Яндекс.Метрика» и какие отчеты показывает. Ежедневно анализируйте поведение пользователей, их время пребывания на сайте, глубину вложенности и переходов. Из этого можно выяснить, какие конкретно страницы заинтересовали пользователей больше, чем другие.
3. Продвижение в социальных сетях.
Сложно представить себе любую маркетинговую стратегию без продвижения в социальных сетях. Это имеет колоссальное значение, как с точки зрения популяризации бренда, так и привлечения клиентов, завоевания их лояльности. Следует отметить, что важно проработать, такие соц. сети, как «ВКонтакте», Facebook и Instagram. Две последние обладают наиболее платежеспособной аудиторией. Особое место в России занимает Tik Tok и это подойдет для компаний, направлениями которых являются товары для молодежи.
Таким видом конверсионного маркетинга является таргетированная реклама, которая включает в себя множество нюансов. Мы подробно писали о том, как ее настроить здесь. Но сейчас лишь выделим ключевые моменты, которые должны присутствовать при продвижении в Instagram:
— оформление аккаунта и регулярное обновление (оформите аккаунты в социальных сетях фирменными баннерами, ежедневно добавляйте актуальную информацию о своей компании или её новинках);
— съемка фото и видео (очень важно демонстрировать преимущества товаров через фотографии продуктов, видео-обзоры);
— дизайн рекламных баннеров для таргетированной рекламы (закажите стильные и современные баннеры у профессиональных дизайнеров, а также маркетологов, способных в нескольких тезисах привлечь клиентов).
4. Видео-маркетинг и продвижение на YouTube.
Несмотря на популярность инструмента с точки зрения продаж, многие, по-прежнему пренебрегают этим способом. Хотя, снять видеролик не так уж и дорого, как может показаться на первый взгляд. А эффект способен быть колоссальным. При просмотре YouTube вы ежедневно видите интегрированную рекламу. Преимущество заключается в том, что вы можете настроить показ именно на тех каналах, которые вас больше всего интересуют. Разумеется, нужно выбирать целевую аудиторию.
Запустить такую рекламу можно через Google, так как корпорации принадлежит видеохостинг.
5. Контент-маркетинг.
Такие ведущие российские компании, как «СБЕР», «Тинькофф» совсем с недавних пор начали внедрять этот инструмент на своих корпоративных сайтах. Мы ежедневно при поиске какой-либо информации в интернете видим в результатах выдачи страницы этих сайтов и многих других ведущих организаций. Главные страницы таких известных сайтов весьма раскручены. В интернете тысячи, а то и десятки тысяч линков, ссылающихся на них. При написании нового материала в рубрику «Статьи» или «Блог» у такого материала очень большие шансы выйти в топ буквально за несколько часов. Это увеличивает посещаемость клиентов и органический целевой траффик. Используйте этот инструмент для своего сайта.
Речь идет о информационных запросах. В первом блоке мы вели речь о SEO и говорили именно про коммерческие фразы, которые требуется собрать. Здесь же, вы можете найти разного рода вопросы, которые запрашивают пользователи в поисковиках. Например, для компании, которая продают детские автокресла, актуальными станут советы по выбору детских кресел, лучших производителях или имеющейся ценовой политике.
6. E-mail-маркетинг.
Вышел новый продукт или товар? Оправьте письмо с информацией об этом событии своим подписчикам. Базу e-mail можно собирать с помощью 2 инструментов.
А) Все те, кто заказывал у вас услуги, заполняли поле с контактными данными.
Б) Мотивируйте пользователей подписаться на рассылку. За это, дарите 500 рублей на первый заказ.
Вы приятно удивитесь, когда узнаете, как много можно привлекать повторных продаж с помощью e-mail рассылки. А тем более, учитывая тот факт, что это один из самых дешевых способов, представленных в нашей статье.
7. Аналитика, интеграция, коллтрекинг.
Мы неспроста решили включить в свой список систему аналитики и интеграцию с CRM-системой, настройку коллтрекинга. В комплексе инструментов станет невозможным грамотно отследить динамику без использования аудита источников. Это нереально. Одной лишь метрики вам явно будет недостаточно. Сегодня все современные CMS-системы обладают дополнительными плагинами для системной интеграции. Ее, также, предлагают поставщики услуг.
Буквально за несколько дней можно настроить тот же Roistat или подключить любую другу платформу. У вас будут наглядные индикаторы по расходам на те или иные инструменты. Сможете увидеть, какие реально дают результат, а что тратит ваши деньги.